近三年來，華碩電腦不僅曾經勇奪「股王」的名號，更是國內電腦市場上數一數二的品牌。目前華碩筆記型電腦在市場上的佔有率為第二位，業務量達六、七十億元，而在這亮麗業績後面運籌帷幄的推手，正是華碩聯合科技副總經理林宗樑。

從往日IBM的超級業務員到目前身兼華碩聯合科技副總經理、華碩電腦新事業發展部經理以及二家華碩相關企業總經理的林宗樑，在人生的旅途上並沒有想像中的一帆風順：大學聯考考了三次、在IBM的新人魔鬼訓練營差點被退訓、剛接任華琦電子（華碩相關企業）總經理時曾經三次想放棄……。然而，「逼出自己的極限」的意念，每每能讓林宗樑乘風破浪、無畏風雨，而「敗軍之將不言勇」的骨氣，更讓林宗樑做任何事都抱著必勝的決心。

「成功的業務員，內外功都要練，更重要的是實戰經驗。」曾連續三年擔任IBM新人魔鬼訓練營講師的林宗樑透露。他將十多年來的業務經驗歸納出三篇、五步驟：

九陰真經內功篇

林宗樑認為，想成為一個頂尖業務員，就像要成為一個武林高手一樣，必須內外功兼俱。何謂內功？林宗樑認為，「自覺」是重要的第一步，「知道自己適合什麼工作，而不是去適應工作。」從大學時代就活躍於社團的林宗樑，知道自己不甘寂寞、喜歡幫助人，更喜歡挑戰後的成就感，因此即使本身學的是物理，卻下定決心走上業務一途。「先要知己才能知彼，鎖定生命的座標，了解自己的資源能力與侷限，才能盡情發揮所長。」林宗樑表示。

自覺之後，就該設立目標並嚴格執行，林宗樑舉例道：「當初想進IBM覺得自己最缺乏的是語文能力，因此就計劃一年內要把英文學好，開始每天去補習、聽英文廣播；進了IBM後，由於客戶都是銀行主管，為了突顯自己的專業度，就利用時間去大學修銀行學的課程。」

除此之外，主動幫助需要幫助的人，隨時凝聚助力，也是蘊釀內力不可或缺的方式。樂善好施的林宗樑總是隨時關心身邊的人，真誠關心的結果讓許多大客戶根本不用談就答應下數億的預算，「客戶就是一輩子的朋友。」林宗樑道。林宗樑甚至可以做到，連競爭對手都當著客戶的面稱讚說：「這傢伙的服務無人可敵，跟他買東西你可以放心！」

降龍十八掌外功篇

有內功無外功，則只能自保無法攻敵，「扼要清晰的簡報能力、不失立場且了解底線的談判能力、講求效率的溝通能力都是最基本的外功。」林宗樑指出。他表示，要創造「雙贏」的人際觀，積極參加有助於客戶關係的社交活動，「不斷地接觸客戶、了解客戶、培養客戶、建立客戶、服務客戶、比客戶還了解客戶。」林宗樑道。

獨孤九劍實務篇

內外功兼俱後，最重要的就是要有實戰經驗，否則將淪為紙上空談。不過，林宗樑認為作戰要有方法，所謂「上兵伐謀，不戰而屈人之兵」才是上上策，他強調「專注」，凡事可分為急且重要、急但不重要、不急但重要、不急也不重要四個象限，「大部份人常在做急但不重要的事、忽略不急而重要的事，才會總是手忙腳亂。」林宗樑表示。

全方位的健康人生

很多業務員無法兼顧事業、家庭，但林宗樑認為，唯有全方位的健康人生，業務路上才有更持久的動力，「看清有哪些是此生要追求的，凡事盡最大努力，做最壞打算。」林宗樑若有所悟地說。他將自己定位為六種角色：職員、主管、一家之主、朋友、社會份子、家族成員，隨時做好時間管理，這也是為何在短短五個月內出國十三次的他，依然能夠扮演好每個角色。林宗樑始終堅信：「業務本質本來就是生活的全部。」