一頭梳理整齊的黑髮、細緻的皮膚、明亮的雙眼與親切的微笑，是遠銀保代董事長喻芝蘭給人的第一印象，五年級前段班的她，年紀看起來像只有三十出頭，問及她保養的秘密，喻芝蘭笑說：「應該就是心中永保一股熱誠吧！」

喻芝蘭本就在遠東商銀財富管理部擔任副總經理一職，而由於遠東商銀財富管理部今（95）年第一季的投資性商品業績，較（94）去年同期成長124％，表現相當亮眼，喻芝蘭因而被委以重任，除繼續領導財富管理部門，今年4月5日在遠銀保險代理人公司董事會的一致推舉下，兼任遠銀保代董事長一職，讓向來被人稱為「美女副總」的她，如今又多了一項「美女董座」的稱號。

生長環境培養出樂觀積極態度

雖然年紀輕輕就當上董事長，給人女強人的感覺，但其實喻芝蘭為人謙卑、待人親切，在她身上完全感受不到高階主管的「架子」，而這樣的待人處世態度主要是受從小生活環境及工作的影響。喻芝蘭家裡有5個兄弟姊妹，從小家境貧苦，不過因為爸爸在廣慈博愛院（社會福利機構，以安老育幼及少女保護為主）工作的關係，讓喻芝蘭常從父親口中聽到許多生活悲慘的個案，久而久之，喻芝蘭開始覺得跟其他人比起來，自己其實是很幸福的，培養出樂觀積極的生活態度。

從台大歷史系畢業後，喻芝蘭被教授推薦到當時紅遍全台的「八千里路雲和月」電視節目擔任編劇與執行製作，跑遍整個中國大陸地區，雖然是整個製作團隊裡唯一的女生，但是喻芝蘭仍然跟著團隊上山下海，從荒原到沙漠，從陡峻的青康藏高原到遼闊的黃河，看在他人眼裡十分吃力的工作，喻芝蘭卻樂在其中，她這才發現，原來工作不只是使命感而已，最重要的是有熱誠，就像西藏和蒙古地區的生活物資雖然匱乏，但是居民們臉上卻仍掛著知足的笑容一樣，這就是對生活的熱誠，工作也是一樣。

財管與保代不衝突 還能相輔相成

為了提升自我專業，喻芝蘭後來辭去編劇工作，離開台灣遠赴美國攻讀碩士學位，在美國PACE大學企管所取得財務與行銷雙碩士學位。完成學業後回國，當時花旗銀行正在對外徵才，喻芝蘭於是寄出履歷應徵，只是寄出後才發現原來收件時間早已截止，本以為無轉圜餘地，沒想到後來卻接到花旗來電說：「雖然履歷的收件時間已截止，不過我們發現妳的資歷很有趣，竟然『上山下海』都有，可以請妳來Interview嗎？」，就這樣，喻芝蘭在花旗待了6年，開啟她與金融業的緣分，之後她還陸續擔任過遠傳電信企業營運部與法務暨法規部副總，然後才被遠銀網羅。

身兼遠銀財富管理副總及遠銀保代的董事長，喻芝蘭表示，財富其實就像人生一樣有起有落，所以財富管理應該是包含「進」與「退」兩部分，「進」主要是著重在財富的增長，這是銀行財富管理部門執掌的主要業務；「退」則以保障和風險管理為主，而保代即可提供這層面的商品，兩者恰好相輔相成，一個完善的個人財富管理計畫，也應是以保險打底，先做好各項風險規劃，再向上架構投資理財需求。「在理財領域理應要熟稔保險與信託這兩層面，而這也是我願意接下遠銀保代董事長的原因，因為我認為財富管理與保險不全然是不同的領域。」，喻芝蘭說。

保險之道無他 求其放心而已

「保險之道無他，求其放心而已。」，這是喻芝蘭認為保險最大的功能，她還舉了發生在她周遭的「窮媽媽保險」與「富媽媽信託」的例子作說明。有次到公開場合演講，喻芝蘭遇到一個家境並不富裕的媽媽跟她抱怨說：「我女兒已經30歲了卻都沒有儲蓄的觀念，我真怕我走後她的生活沒有了依靠！妳可不可以告訴我如何教她理財？」；只是喻芝蘭告訴她，「理財與儲蓄不是靠說服對方去做，最重要的是個人觀念。」，之後那個媽媽又問她，「那有沒有什麼保險是我先幫她買，等到哪天她到一定年紀，當時或許我已不在人世，還可以固定提供她生活基金的？」，於是喻芝蘭建議她可以為孩子買份還本型儲蓄險。這是「窮媽媽保險」案例。

另外，喻芝蘭有個女性朋友雖然家境不錯，但是因為兒子年紀輕輕就想結婚又沒吃過苦，擔心就算有金山、銀山，也會因為兒子缺乏理財觀念耗光，甚至連離婚後會不會付不出贍養費都操心，還因此有了憂鬱傾向。後來喻芝蘭建議這位友人透過個人信託免除疑慮，就是委託人（自然人客戶）將其財產移轉予受託人（銀行），由受託人依照委託人的指示及信託契約的本旨，為受益人的利益或特定目的，管理、運用或處分該信託財產，不但可以作資產配置還可以合法節稅。喻芝蘭還建議這位富媽媽，「可以約定說假設兒子當月的所得超過多少，那麼妳就再額外給他生活費當獎勵，如果一直法達成設定目標，則是在其以後年紀稍長時再一次給予全額信託財產即可。」

「窮媽媽」與「富媽媽」的案例讓喻芝蘭發現，所謂的理財並非制式化地「Step by Step」，一步一步進行，因為這樣的進度太緩慢了，況且每人需求不同、碰上的情境也不一樣；正確的理財觀念應該是要在不同的情境下先設定成功參數，就像窮媽媽買保險跟富媽媽將財產信託的方式一樣，如此才能造就、執行美麗又幸福人生。「這就像你買一台新電腦、一隻新手機，必須在使用前先將所有程式設定完成是一樣的道理，否則每次使用時都要重新設定一次，豈不是太浪費時間了！」喻芝蘭說。

期待喻芝蘭為遠銀保代帶來新氣象

遠銀保代成立於88年，是由遠東銀行百分之百轉投資設立，目前工作團隊達150人，專責企業與個人客戶完善的人身與財產保險規劃。喻芝蘭強調，把保險納入個人資產配置的組合是財富管理的趨勢，例如除了基本保障外，可將確定給付的儲蓄險視為投資組合中較保守的部位，再搭配較積極的股票型基金等，有攻有守，才能提供家庭或個人資產最完善的守護。

傳統的保險銷售，往往受限於業者本身的保險商品，無法提供消費者多樣化的選擇，對此喻芝蘭表示，遠銀保代與國內各大產、壽險業者合作，掌握市場最新脈動，透過專業的經營團隊提供多元化的保險商品與服務，這正是遠銀保代的優勢所在，未來遠銀保代也將不定期舉辦相關專題講座，提升企業及個人的風險管理與損害防阻概念。集團內部都很期待，喻芝蘭的加入能為遠銀保代帶來新氣象！