「要不是因為做保險，今天我可能仍是個西藥房老闆，然而保險完全改變了我的一生。」吳國春說。今年四十四歲的吳國春，已在台灣人壽耕耘了十七年，而到現在，夫妻倆的年收入已高達一千四百萬元以上，對保險的認同與支持更是用行動表示，「我們每年繳的保費就有六百萬元。」吳國春透露。

事實上，踏入保險業之初，吳國春完全是抱著兼差的心態，每天在藥房做生意之餘加減賣保險。「沒想到後來發現，賣保險的收入竟不輸給開藥房的收入，反而多出了許多，那時才開始考慮專職做保險。」吳國春道。

「怕」跟「懶」是 成功最大的敵人

問到吳國春以他多年來閱人無數以及親身的體驗，是否有什麼特別的行銷技巧，他深深體悟到：「『怕』跟『懶』是人生最大的二個障礙。」吳國春表示，「失敗的人往往就是因害怕失敗，所以什麼都怕。這類業務員怕約客戶、怕跟人談保險、怕被拒絕，因此永遠無法踏出第一步，當然會失敗。」 

再說到「懶」，就更多人會犯這個毛病，「有許多人就是懶於拜訪客戶、懶於開發市場、懶於為客戶服務，夏天怕熱、冬天怕冷、晴天怕晒、雨天怕淋，當然業績做不好。」吳國春指出。

以穩定市場為主，特殊市場為輔

除此之外，吳國春認為目標市場的設定更為重要。以吳國春的目標市場來說，除了台灣人壽固有的學校、軍公教人員市場的優勢之外，中正國際機場的航空警察局保一、保二、保三總隊也都是他長期經營出來的市場。

另外，有著敏銳市場嗅覺的吳國春，也會從日常生活中去開發比較特殊的市場，比如說菜市場就是吳國春的新發現。「其實有許多高額保單會隱藏在菜市場的販夫走卒當中，尤其是肉類的攤販老闆更有許多是賓士級車主。」吳國春認為。他認為從生活中多問、多聊，就會發覺出許多不為人知的市場，「重點在於你是不是能用各種不同的語言跟各式各樣的客戶溝通。」吳國春道。

從小而大、由淺而深

在跟客戶切入保險時，吳國春認為有個要訣，就是由小保單開始比較容易。「別讓客戶一看到你就好像要花五十萬元，客戶自然會害怕。一開始可從定期險、意外險等切入，重要的是先讓他成為客戶，才有服務的機會，再慢慢培養感情。」吳國春認為。「一旦客戶信賴你自然會願意轉介，通常我會希望客戶從自己身邊最親近的人轉介起，信賴度比較夠，成交機率自然增加。」吳國春強調。

創造雙贏甚至三贏

懂得幫客戶做財務槓桿規劃，利用保單創造更多穩定、免稅的資產則是吳國春提供給客戶的附加價值。「我會教客戶運用保單，為自己的資產創造更高的價值，為雙方創造雙贏局面，自然更容易取得信賴。」吳國春道。

而在跟醫院爭取駐點時，吳國春也是利用三贏的觀念跟醫院溝通：「保險可幫助病人繳得起住院、手術費，保障病人、保障病人家庭、也保障醫院。」如此一來不僅醫院願意配合，病人也容易接受，業績自然也就隨之而來。

在保險的路上，吳國春一向將拒絕視為是「緣份還沒到」，每次若遭到拒絕，吳國春一出客戶的門就開始檢討：為何他不買？再一想到：明天如果他出事了，他的小孩怎麼辦？如此一來，動力瞬間又拾回。「客戶再排斥都不能放棄。堅持是我們唯一的選擇。」吳國春鏗鏘有力地說。