自從91年銀行保險（Bancassurance）在台灣風行之後，經代公司的業務員人數就逐年增加，業績的表現上也同樣令人刮目相看，以去（94）年5,409億元的壽險新契約保費收入來分析，來自銀行保險的就有2,031億元，佔率達38％，而傳統保險經代人創造的業績為215億元，佔4％，兩者合計達42％，表示每100元壽險新契約保費收入中，就有42元是透過銀行保代與傳統經代通路進來的。如果把產壽險經紀、代理人的保費加計來看，94年透過保險經代業做進來的保費便高達3,731億元，平均每天為保險業進帳10.2億元。

壽險代理人業務員人數已達5萬8千人

這樣的表現會持續下去嗎？產、壽險經代人，在公司家數、業務員人數、保費收入及市佔率上，這幾年產生了哪些變化呢？在90到94這5年當中，壽險代理人在各方面都是成長的，包括家數從120家成長到139家，表面看起來好像增加不多，但若把已註銷的傳統代理人算進來就會看得更明顯；在業務員人數方面則從90年的1萬8千多人，增加到94年的近5萬8千人；保費就更不用說了，90年時才67億元、市佔率不到1％，94年卻巨幅成長到1,946億元，市佔率來到13.35％。當然這主要都是因為銀行保險崛起，加上利率下跌銀行理專大賣短年期儲蓄險所致。

產險代理人保費市佔率達5成6

至於產險代理人，在公司家數上除了92年小幅減少3家外，90年到94年都是成長的，從278家增加到338家；而在業務員人數上更從90年的6,325人增加到94年的1萬8,570人。產險代理人以車商保代居多，加上車險保費佔產險業務一半，因此產險代理人向來是產險公司業務的主要來源，94年代理人保費收入佔整體產險的比率達5成6。

94年壽險經紀人保費大幅成長

在保險經紀人方面，根據保險事業發展中心統計，在公司家數與業務員人數上，94年的資料尚未公布。不過若觀察90到93年4年期間，每年情況都稍有不同。以壽險經紀人來說，90年時公司家數是271家，91年減少為233家，但92年就又增加為307家，94年減為263家，在業務員人數上，只有92年變化較大外，其他年度都呈小幅成長情況；但保費收入則一路飆高，90年才62億元，市場佔率僅0.86％，到了94年卻大幅增加到972億元，市佔率也來到6.7％。分析壽險經紀人這兩年保費大幅增加的原因，應該與某些壽險經紀人大賣短年期高保費的儲蓄性商品有關。

93年產險經紀人業務員人數激增

至於產險經紀人方面，因為近幾年有壽險公司成立產險保經，便要求壽險業務員參加產險考試並登錄在產險代理人公司，因而使得93年產險代理人的業務員人數，從92年的9,725人暴增到93年的25,785人；在保費收入方式，也從92年的128億多增加到93年的230億元，不過94年又降回來150億元的水準，到94年底產險經紀人的市場佔率為12.7％。

適者生存 不適者淘汰

綜觀產壽險經代人公司不論是整體家數、業務員與保費收入的發展，還是個別市場都呈現逐年進步的趨勢，對產壽險公司的業務員已頗具威脅性，更是多家公司仰賴為生的行銷通路。看似龐大的經代人市場，卻也因為家數眾多而使得每家公司無不想盡辦法求生存，且隨著的大型經代商不斷崛起，許多個人開設的公司所面臨的壓力可想而知。在「物競天擇 適者生存」的市場中，企業該如何經營、創造特色成為最後的生存者，而非被淘汰者，是值得每家經代人公司深思的問題。