熱衷於MDRT這項「國際級」資格的人，對於上期﹁解讀MDRT崇拜﹂一文中「躋身MDRT會員未必等同專業表現已達世界水準」的說法，恐怕難以認同；而未諳實情的人，經過該文的腦力激盪後，想必也多在心中大打問號——這豈是真的？

那麼多超級業務員用以自我宣傳、抬高身價的籌碼，那麼多保險公司鼓勵支持、極力爭取「會員最多」的頭銜，難道真的只是一窩蜂的「以業績論英雄」式的崇拜，而不具其他意義？

我們不妨撥開迷霧，進一步探究MDRT的實質內涵。

已具七十五年歷史的MDRT組織，的確有其明文記載的會員道德準則，包括保險從業人員應具備的高尚情操，並標榜必須具有無與倫比的專業知識與客戶服務品質，才能榮膺該會會員。

但事實如何？MDRT會員道德準則，在保險業務員申請入會前，與成為核可會員後，又發揮了什麼功能？

以二○○三年MDRT入會資格為例，申請者須達初年度佣金收入六萬五千美元，或保費收入十三萬美元的標準，其中除了「至少六十％業績須來自壽險、意外死亡及失能保險、年金保險、壽險公司的退休金計劃、失能所得、長期看護或重大疾病保險商品。其他金融商品，如共同基金、非壽險公司的退休金計劃、證券、綜合帳戶或是健康險商品，最多不得超過佣金標準四十％」，與「申請者須是MDRT認可之壽險核保人協會（LUA）或保險暨財務顧問師協會（AIFA）會員，但在沒有MDRT認可的LUA或AIFA的國家（例如台灣）則予免除」的規定之外，別無其他與契約品質、專業能力或從業道德有關的規定，所能看到的，盡是入會申請期限、金額與延遲費用等說明而已。

至於入會後，MDRT會員是否受到什麼關於專業技能與服務品質的約束或要求？答案是否定的。

當然有許多人說，會員可以付費參加的MDRT年會，就是與講師或其他會員交流，及MDRT精神傳承最好的機會。即便如此，會員參加年會的情況，卻也不算熱烈。以今年為例，二萬三千多名會員中，與會者僅約六千名（台灣約五百名）。更何況，MDRT也未見任何會員執業或行為偏差，須予取銷資格的規定。

MDRT入會資格除了業績須符規定之外，既無任何與其「使命」或「道德準則」相關的要求或審查標準，會員入會後，也未受任何約束或強制要求，因此若說MDRT會員一定是業務高手，這句話當然沒有問題，但若直接推論MDRT頭銜等於高專業水準或高道德操守，或全世界最高榮譽，則恐怕還欠缺一些具體的證據與說服力。

儘管保險公司或從業人員在追求更多頭銜的努力與用心值得肯定，但若將業務員的榮譽矮化、窄化到只有業績——包括以高尚情操自許的MDRT，那麼這股熱潮所引發的副作用，難保不會成為壽險業在民眾心目中另一個負面形象的根源。

保險業者在追求、獎勵之際，實當慎思。