在30多年前保險觀念尚未普及的年代，保險業務員常被簡化為「拉保險」的工作。富易達保經中二營運中心紹瑜事業部林睫宜資深區經理回顧，當年東海大學經濟系畢業後即投入保險業，希望找到一份「收入與能力成正比」的工作，報答父母恩情。然而在家人強烈反對下，緣故市場初期開發受限，陌生開發一度陷入瓶頸，憑藉轉介紹建立口碑，至今服務超過1500個家庭，並獲得IDA龍獎終身會員肯定。林睫宜的保險職涯沒有捷徑，每一次挫折都成為她的助力，一步步實踐「堅定志向，在保險業發光」的願景。

無人看好逆風起步 靠轉介紹走出保險之路

因大學系主任一席話「金融保險業是一個能發揮且充滿挑戰的舞臺，只要肯努力、有專業，就能創造高收入」，讓林睫宜確立職涯方向。剛入行時，母親無法理解，甚至與她約定若半年內收入未達標，就回家準備考公務員，這份壓力也成了她前進的動力。面對沒有客源的現實，她從弟弟介紹同學的經驗中，找到介於熟人與陌生人之間的轉介紹模式，請親友幫忙引薦。「只要全力以赴，機會就會靠近自己。」30多年來，她靠著真誠與耐心累積信任，並深刻體會到保險讓人擁有「回報家人」與「守護家庭」的力量。

從理賠經驗建立信任 在危機中看見保險價值

在那個民眾對「買保險不一定會賠」的不信任年代，林睫宜堅定站在客戶身邊，提供穩健的保障規劃，透過一次次理賠經驗，讓客戶逐漸認同保險的價值。「保險是愛的事業，理賠金更是客戶家庭最及時的守護。」回憶921大地震期間，客戶因事故獲得理賠，整個家族對她建立起高度信任；而在SARS、金融海嘯來襲時，景氣低潮反而讓客戶更重視保障與穩健配置，「當你用心站在客戶角度，客戶會主動詢問，信任也隨之而來。」

從保險業務到財務顧問 以跨域整合守護客戶未來

隨著市場環境變化，客戶偶然問起「你有其他家商品服務嗎?」林睫宜深知單一公司商品已無法滿足客戶多元需求，經過深思熟慮後決定加入富易達保經。在富易達保經透過扎實的教育訓練與跨領域資源整合，為客戶提供更全面完整的規劃，從醫療保障、壽險配置，到資產配置與風險管理，她的角色逐漸從傳統業務員轉型為專業財務顧問。「保險只是工具，跨領域知識才是靈魂」擁有國際認證財務顧問師（RFC）資格不只是一張證照，而是『思維的重組』，當具備整合稅務、法務、信託與風險規劃的能力時 ，才是真正從『保險業務』升級成客戶生命中的『財務建築工程師』。在她眼中保險規劃就像蓋房子，必須先瞭解客戶需求，畫好設計圖，再打穩保障基礎，最後才進一步談資產傳承，協助高資產客群做好資產保全、照護需求與傳承，將安養信託、預立遺囑與遺囑信託納入整體藍圖。

對林睫宜而言，榮獲IDA龍獎終身會員是長年深耕的成果，也是客戶回饋的肯定，更呼應她「愛出者愛返，福往者福來」善的循環。如今她持續以身作則、培育二代主管接棒，希望將這份專業與溫度傳承下去，陪伴更多家庭安心走向未來。