從基層業務員做起的富士達保險經紀人公司總經理廖學茂，在壽險業一待就是24個年頭，一半的人生都在保險業打拚。

這樣努力的結果，當然也換得豐碩的果實。從南山人壽業務總監到宏泰人壽資深執行副總經理，8年前他更投入英商保誠人壽，一路做到業務系統總經理。

但這些令人稱羨的頭銜與工作，卻在去年8月突然劃下句點。

「反正早把退休金、子女教育基金都準備好了！」

廖學茂就是單純的想要休息。甚至於還做好未來10年的環遊世界規劃。

只是，「計畫趕不上變化，變化趕不上一通電話，電話又趕不上朋友的一句話！」

雖然他曾經自問：「果真的要這麼玩10年嗎？」老婆也覺得不到５０歲就退休，難免有點不可思議。但真正讓廖學茂改變心意的，還是朋友的期待。

只花2週時間，就成立富士達保經

廖學茂說，他原本只想好好休息，遊山玩水，同時取得政大商學院EMBA的學位。但因為前保誠人壽董事長梁家駒的鼓勵與支持，讓他毅然決定重出江湖。

重返職場不難，因為早有許多壽險業者與他接洽，但廖學茂仍不免自問，在當了20幾年的專業經理人之後，還要繼續下去嗎？

「過去買家電，大家會選擇有服務站的品牌，但現在買家電，多數人其實都會選擇到大賣場。」

廖學茂決心創業成立自己的「大賣場」！

結果從籌備開始，廖學茂只花了2週的時間，就成立了富士達保經，並由梁家駒擔任公司董事長，充分展現出不容小覷的團隊戰力。

創業非想賺大錢  而是做大事

廖學茂強調，創業並不是為了賺大錢，而是為了做大事。他希望藉此幫助更多人成功，並且讓還沒找到伯樂的千里馬，能夠有一展鴻圖的機會。

廖學茂說，他從沒想過要賺多少錢？要超越哪些公司？只希望建立一個形象品牌良好的公司，賣客戶喜歡、想要的商品，而不是保險公司想賣的商品。

理念獲認同  業績扶搖直上

也因這樣的經營理念獲得認同，短短不到4個月時間，富士達保經已與包括新光、南山、中泰、全球、安聯、國華、宏泰及中國等壽險公司及友聯、新安東京海上及明台等產險公司，簽約合作。

不僅如此，富士達保經的業績表現也令人刮目相看！成立第1個月的保費收入就超過1,000萬元，第2個月成長至2,500萬元，第3個月更突破5,300萬元。

為了進一步提升戰力，廖學茂更懂得放下權力。他表示，新公司需要時間磨合，所以更要懂得分工合作，尊重別人，把權力下放。

這也是為什麼富士達保經的每個分公司，都會設有1位總經理。因為要讓分公司能夠在當地有效運作，必須在第一時間解決客戶與業務員的問題。

採取穩紮穩打策略

雖然目前公司員工人數只有近400人，廖學茂說，有別於一般保險經紀人公司採取的加盟方式，富士達保經選擇採取穩紮穩打的策略，並不急於擴張。

因為富士達保經更需要素質好、有強烈使命感及認同度的夥伴，而不是只會打帶跑、讓市場反感的員工。

廖學茂說，真正負責任的公司，不是只招人進來，而是要讓進來的員工，每個人都能賺到錢並存活下來。如果一切順利，他預計，富士達保經應可在3年內，達到增員至2,000人的目標。

至於在擴展據點上，廖學茂也選擇放慢腳步，避免躁進。

現階段除了台北總公司之外，富士達保經僅先在台北、台中及桃竹成立3家分公司，還有基隆、新竹及彰化3個辦事處，年底前再設2至3家分公司，完成全省紮根計畫。

廖學茂說，富士達保經1億元的資本額，目前已經全數到位，要在短時間內擴大規模，絕對沒有問題，但1家公司是否有發展潛力，不能只是看一時表現，而是要看長遠的發展。

當前目標是培養超級業務員

當然，保險公司要存在，就要有人去銷售，要有人銷售，就要找到好的銷售團隊。富士達保經要的員工是產能高、活動力強的人，因此，他更把培養百位年薪百萬元，甚至上千萬元的超級業務員，做為現階段的首要目標。

在人才培育上，富士達保經目前已成立５大「學院」及３大「研究所」。廖學茂說，按部就班的培訓學制，是帶領人才成長並通往成功的最佳途徑。對於新人的培訓，與其直接給他魚吃，不如教他如何釣魚，製作出好的魚餌。

至於如何成為頂尖業務員？業務員出身的他認為，個性上必須想要成功，有追求高所得的企圖心，而且還可以接受改變，願意吃苦，有榮譽感，時時以客戶利益為第一優先，處處為人著想。只要符合這些條件，廖學茂相信，不但可以成為最棒的業務員，豐厚的報酬也會隨之而來。

看好保險經紀人發展趨勢

儘管或許同業眼中，富士達保經的起步較晚，廖學茂認為，從歐美保險商品幾乎都是透過經紀人公司銷售來看，台灣目前也正朝著這個方向發展，並且有加速的趨勢。

這從部分外商保險公司放棄建立自己的業務員通路，本土壽險公司增加委外銷售比例，金控、銀行及大型集團都自設保經、保代公司，就可以看得出來。

廖學茂表示，其實這種趨勢就像現在3C通路林立一樣，消費者購買家電，已不會再迷信品牌專賣店，而是選擇直接到大賣場。

因為儘管這些家電並非由大賣場生產，但消費者享有的權益，完全沒有減少，卻有更多商品可以挑選、比較，更容易買到自己想要及需要的東西。

互蒙其利讓合作關係更長久

對於富士達保經未來的展望，廖學茂指出，由於目前簽約合作的保險公司已經不少，現在應該先儘快交出成績單，不急於增加新的合作公司。因為只要做出成績，大家互蒙其利，就不愁沒有更多、更久的合作機會。