全台超過9成民眾有保險，平均每人有8張人身保險保單，儘管如此，還有高達75％民眾買不夠，換算相當於1,351萬人，未來還想繼續加碼！

隨著保險市場飽和，銷售競爭日趨激烈，掌握保險消費者行為背後的需求及決策因素，是業務員精準行銷不可或缺的重要參考。

●2024再購熱門5大險種

疫後民眾投保意願出現變化，再購熱門商品也和往年有所不同。其中5大熱門險種當中，有4種和醫療險有關。

●哪4種族群最有機會加碼？

在有再購意願的受訪者當中，從性別、年齡、月收入、職業等層面分析，哪些族群的再購慾望最強烈！

●9大再購原因與4個發現

再購市場商機龐大，透過本刊調查，充分了解消費者再購原因，也從中挖掘4個驚人發現。

●保單過時？癌症險再購意願漲最兇

當「新醫療」與「舊保單」出現保障落差，民眾開始擔心手上的醫療險保單過時、或保障不足的問題！

●每4人就有1人用保險規劃退休

調查發現，「為了退休養老基金購買保險」的民眾愈來愈多，以退休為訴求的保險商品，成為再次成交的新利器。

●5種保險 快速吸引空手族目光

如何吸引「空手族」購買人生第一張保單？除了醫療險之外，有5種保險商品吸睛程度急遽成長。

●7成5消費者對業務員情有獨鍾

見面三分情，論及「買保險」這件人生大事的時候，台灣民眾更傾向於傳統方式－－找業務員。

●業務員值得推薦的3大理由

如何讓客戶從「不認識你」到「離不開你」？掌握3大理由，不但打敗AI，還能從眾多業務員中脫穎而出！

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