國泰人壽震達通訊處業務經理厲璁錡，從小靠海生活、畢業於航海系，嚮往寬廣、自由的大海生活，因此從年輕時就將跑船當作終身事業。退伍後為了賺取較高的收入，先後在日本、美國等地工作，累積了一筆積蓄，懷抱著成為老闆的夢想，二十四歲開始創業。

厲璁錡回憶，加入壽險業前，他已經擁有過精采的人生，而且輕鬆當老闆、每月還有十幾萬元進帳，如果不是已經在壽險業耕耘的太太表示公司想要栽培她，為了成就太太點頭報聘，他也不會想到有一天自己會成為壽險從業人員，甚至成為高峰會長。

把保險當事業經營 才會全力以赴

「羅馬不是一天造成的」，厲璁錡強調，把保險當事業經營才會全力以赴，持續學習、參與聯誼或聚會、建立人脈、展現專業，而「想要贏」，才有機會當上年度高峰會長。

從業前兩年，厲璁錡的成績在五萬多名業務同仁中並沒有特別耀眼，但他從未間斷學習，從最基本的個人險開始，逐步將觸角延伸到企業所需的保險、產險及社會保險，並且將所學的內容實際帶到市場操作演練。厲璁錡表示，剛開始接觸客戶時，會急著想促成保單，介紹商品時很像教學，後來才學會透過聊天、社會事件自然分享理財、投保觀念，學會以簡單、易懂、讓客戶記得住的方式介紹商品。而隨著不斷學習與實務經驗累積，開始嚮往達成高峰競賽目標，這股想要的心也讓業績越來越好。

厲璁錡始終保持良好從業習慣，每天上午七、八點進辦公室參與晨會，中午前與團隊成員完成個案研討，下午拜訪客戶，晚上透過聚餐建立人脈，適時傳達退休、養老、稅務等觀念。厲璁錡的業績表現越來越亮眼，但他學習的腳步從沒放緩，2013年終於拿下國泰高峰競賽全國第一名。

厲璁錡說，如果業務員只是要業績，關係再好的朋友也只會以捧場的心態投保，而且人脈、關係總有用盡的時候。平時常和客戶互動、聊觀念，當客戶有一筆閒置資金的時候就會有想做保險規劃的念頭，還會主動透露現金流、資產狀況。每天保持行動力，認識新朋友，才能累積新人脈。

國泰的新年度高峰競賽已經開跑，厲璁錡回顧激勵自己拚高峰的初衷，是因為可以多認識優秀的

人才，和高手們做經驗交流，而成為高峰會員後，厲璁錡再接再厲拚進首席團，因為真正高手都在首席團，如同取得武林大會的入門票，可以學習到不同高手經營壽險事業的巧妙與厲害之處。

厲璁錡認為，壽險業是「人」的事業，永遠不會被淘汰，因為需求無所不在。企業主可以透過保險，將風險轉嫁給保險公司；而每個人都要面對的生老病死殘，更可以透過保險獲得保障，有資產配置、退休規劃需求者，也可以透過保險找到適合的商品。未來保險市場仍然很大，關鍵在於用甚麼樣的角度看保險市場，以及如何找到客戶群。尤其國人愛儲蓄，壽險保障低，從為年輕人提高保障做起，更是二○一四年的無限商機。