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新聞 市場動態
何達德:投資型保險是未來市場主流
文/吳秋蓉(外商領袖會客室主持人) | 2003.04.01 (月刊)

來台三載,帶領宏利人壽台灣分公司奮力向前、並交出漂亮成績單的總經理何達德,與亞洲似乎特別有緣;他幾經輪調,足跡踏遍港、泰、印尼與台灣。雖然中文還無法琅琅上口,但他的親切及對台灣的喜愛,已使得首度登場的外商領袖會客室,瀰漫著溫馨愉悅的氣氛。

全力培養專職精兵

在台營運已十一年的宏利人壽,業務員人數雖未破千,但近三年的表現有目共睹。雖然何達德不諱言目前市場上漸次出現的銀行、金控或其他非傳統行銷管道有其優勢,但參酌美國等保險市場經驗,他堅信全職業務員永遠是最重要的行銷人員,因為保險商品的複雜特性,必得倚重訓練有素的專業人員,「面對面」地向消費者解釋與規劃,參照多數保險市場,也可發現全職業務員仍是最大行銷通路。因此,宏利將一本初衷,增強原已擅長的業務管道優勢。何達德期望於三年內達到業務精兵增至二千人的目標,輔以創新的商品、完善的業務系統以及堅強的經營團隊,開創宏利的美好前景。

大力推展投資型商品

說到創新商品,何達德欣慰地表示,他到任時恰巧碰上本地市場發展投資型商品的時機,因此順利於兩年前推出第一張投資型保單。對他而言,領先引進具代表性商品、保單熱賣以及新推出的UVL(變額萬能壽險)主力商品,都是值得津津樂道的事,「我自己十五年前便買了這種保單,這種商品彈性很大,保戶可自由決定繳費時點、金額、額度與投資標的……必是未來投資市場的主流」,他篤定地說。

對於台灣市場,何達德認為台灣人傾向買儲蓄險的消費習性,使得低保額的市場仍有極大發展空間,而由人口結構看來,未來年金市場也大有可為。總之,業界必須克服低利率問題,往新一代商品邁進,在加強業務員訓練,強化經營體質之下,保險業的未來仍是樂觀的。

 

 

 

 




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