打籃球的人都知道「鬥牛」，最普遍的有一對一鬥牛跟三對三鬥牛兩種，一對一鬥牛很來勁，拼體力拼技術也拼智慧，如果贏了球，熱汗跟喘氣聲會交織得很快樂，此際你甚至可以狂叫或比手勢來表達你的興奮。

大部分時候壽險業務工作也很類似這種狀況，花了很大的精神在一陣攻防之後終於「贏」了客戶，心中會產生很強烈的成就感，就是這個感覺在支持我們再找下一個客戶來單挑。因此，「一對一」，很辛苦但也很值得！

三對三鬥牛，則比一對一鬥牛多了團隊合作與戰術運用，其中擋切戰術最膾炙人口，你幫我掩護，我幫你阻擋，目的就是希望能造成隊友空檔，而輕鬆取分擊敗對手，贏了球大家一起撞胸擊掌，其樂融融。

現在壽險業務員比較流行的小組行銷（Team Work）也就是這種團隊合作的模式，大家把專長經驗連結在一起互相支援、互相打氣，共同行銷一起得獎；彼此扶持的結果雖然比較容易突破困境，但時日一長，組合間難免有嫌隙，而這也常是破局的主因。所以，「三對三」，不容易但是有效率！

喜歡音樂的人都知道，到現場聽演唱會的情緒比在家裡聽唱片要High得多，原因很簡單，因為歌手在演唱時都蠻會帶動現場氣氛，觀眾只要情緒一被牽動，有人會忘情有人就會跟著情不自禁，這就是人多所具有的感染性。

在壽險行銷的領域中，一對一的單打獨鬥事半功半，三對三團隊合作事倍功倍，而想要能夠事半功倍做到有感染性效果，大幅的提昇行銷效率，那麼職團或職域行銷可能是最可以考慮的方向。

因為面對一個團體所做的所有行銷或服務的行為，都是可以同時影響多數人，就如同演唱會一樣，只要你帶動得好，觀眾的集體回饋也會很令你感動的，這就是一對多行銷的效果。

但是職團或職域的開拓，事前的準備功夫就比一對一行銷要來得複雜，除了要考慮目標團體的選擇與自己專長的配合之外，如何找到切入點、如何跨過團體門檻、如何建立起口碑、如何加強自己的專業等，都必須仔細規劃悍然執行。

其實嚴格講起來，在台灣的壽險市場，職團行銷的歷史已經有三十年了，但是早期由於市場非常單純，商品也很簡單，幾乎都是用儲蓄的概念銷售一些定期養老險，而這幾年由於環境劇烈的變化，終於引導壽險市場開始邁向成熟化，所以也出現了一些全新的機會，也因此職團或職域行銷的觀念便再被提出來討論，不論是一對多還是三對多，職團或職域行銷的魅力正在全面發燒。