本著「一句承諾 一生的朋友」信念，三商美邦1626通訊處處經理周進松，不敢輕忽每一份保障，更強調保險業務員對保戶的人生風險規劃須有「共同承擔」的心態。針對每位保戶的投保紀錄，都會仔細記錄在自己獨家的「完全保障守護計畫」裡，定期更新資訊，有效掌握保障缺口！

多元商品 對抗不同階段風險
周進松表示，近年退休、養老議題熱度高，退休既是確定的事，就要確定去做，而保險商品在此扮演很重要的角色。目前主動做退休規劃的保戶雖有增多，但相對這份全民性的風險，人數還是不夠。「業務員必須全方位提升專業能力，提供客戶多面向的顧問式行銷，才能為客戶主動出擊找出風險缺口。」他進一步建議，退休規劃至少要有三帳戶：支應各式自費醫材的保險商品、一次性給付的重大疾病帳戶及維護生命尊嚴的長照帳戶，以防保險規劃「贏在前面輸在後面」。

面對不同世代的退休準備，周進松分析，年輕人可以透過變額壽險擁有保障後，進而追求人生第一桶金；成家後補足保障缺口支撐家庭責任，並為退休生活做準備。壽險與年金都需「長期持有」，這件事本身就是可以降低投資風險的行為，變額年金可提供屆齡退休者一筆或分期領回的彈性，安享樂退現金流，而附保證身故給付商品，兼顧退休現金流、身故保障和遺愛傳承的優點也是保障組合中的好建議。 

天道酬勤 誓為守護更多保戶
為響應推廣提高國人保險保障的使命，周進松極力推廣「1233」觀念，並善用公司豐富多元的優質保險商品，與一站購足的資產配置平台，以保障型商品為客戶建構堅固的風險屏障，再視各族群投資屬性的需要輔以較高槓桿比的投資型商品，滿足有財富傳承需求的族群。

投身保險業25年的周進松分享成功秘訣無他，「勤快」而已。他鼓勵夥伴要有將保險融入生活的心態，勤懇努力，傳遞有溫度的服務。而他也將持續培育更多精英新血， 建構客戶人生風險的「守護者聯盟」！