從一位孤女，到月薪只有1萬8,000元的紡織廠辦事員，而後步入家庭，做一位兼作代工的全職媽媽。這是李秀真30歲以前的人生。

從一位基層保險業務員，再到目前旗下擁有一千多名業務菁英的國泰人壽協理。這是30歲以後的李秀真。

這樣的轉變，都是起因於一張「B型肝炎檢驗報告單」。

為扛家計  主婦變身保險業務員

「你若不想當寡婦，最好請你先生不要再做下去。」李秀真回憶起當家庭主婦那段時光，全家有一次做了B型肝炎篩檢，當她前往醫院拿檢驗報告時，檢驗師告訴她的第一句話。

在李秀真10個月大時，父親意外事故死亡，母親因無力扶養3個女兒，將李秀真與二個姐姐分別寄養在3個親戚家。從小寄人籬下的李秀真，是個孤單、自卑，沒有自信的孤兒，只希望快快長大，擁有屬於自己的家庭。

在24歲結婚之前，只有高職學歷的李秀真，是一家紡織公司的辦事員，月薪1萬8,000元，在步入家庭後，為了照顧二個女兒，辭掉工作當起全職媽媽，在家兼作家庭代工，老公則在化工廠上班。「雖然生活不富裕，但全家感情融洽，在當時，這就是我要的生活。」李秀真說。

沒想到，老公因職業關係，長期接觸有毒化學物質，健康嚴重受到影響，在聽到檢驗師所說的「你若不想當寡婦…」那句話，李秀真當場楞住。「我不想讓我的小孩沒有爸爸，跟我過一樣的童年」李秀真立刻飛奔回家，希望老公立刻辭職，在家休養。

也因此，展開了李秀真的保險人生。

為了扛起家計，急切要找工作的李秀真，在一個偶然機會裡，聽到一位國泰人壽業務員正在向欲增員的對象侃侃而談，「每天只要在辦公室工作2小時，1個月就有10萬元的收入、公司的福利保3代、在職員工可以領到國泰人壽的股票」這3個福利讓李秀真心動不已，決定毛遂自薦，就這樣進了國泰人壽服務。

陌生開發大放異彩

李秀真說，「進入國泰的第1個月薪水是23萬8,000元，沒多久又領到455股的國壽股票，直到現在，我從沒領過低於10萬元的薪水。」。李秀真說，原先吸引她進入國泰的3項福利，「沒想到都是真的」。

不過，要擁有這樣業績實力，不是憑空而降，李秀真靠的是異於常人的耐力與體力。

李秀真因家庭因素，自小就不喜歡同學朋友到家裡，往來的親朋好友並不多，進入需要廣大人際網絡開發業務的保險業，在經營姐姐、公婆、先生的緣故保單後，只能轉往陌生開發發展。

李秀真陌生開發做得有多好？從入行第3個月，就帶回一張500萬保件可見一斑。李秀真說，當時單位同事都覺得不可思議，主管還要我上台分享，事實上，「我只是將參加早會聽到的演講錄音下來，回家反覆播送練習，全力以赴去做而已。」

李秀真的拚勁，從她跑業務代步的汽車儀表板上的公里數可窺見端倪。李秀真自78年12月入行後，全力衝刺業績，從基隆到屏東，只要有一線希望，李秀真從不放棄，親自前往拜訪客戶，購入的新車才開1年，就已開4萬公里。

事實上，李秀真在開發業績的過程中，也曾有低潮期，但都在體貼的先生支持下度過。李秀真回憶說，剛入行不久，發現原來保險業務員每個月都要有業績，當時曾想要放棄，但先生告訴我，「你就先做3個月看看，做得好就找到自己的事業，做不好又不會被罰錢，反而還學到一些保險知識。」而先生的這段話，直到現在，都還常被李秀真拿來增員用。

靠實力晉升 成為國泰目前惟一女性高階主管

在台灣，國泰人壽是一家成立46年，規模最大的保險公司，人才輩出，公司內部擁有2、30年資歷者比比皆是，而李秀真身為一位女性，保險資歷至今亦僅19年，卻於96年一舉坐上國泰人壽協理的位置，創下國泰人壽業務系統升遷最快的紀錄，也成為國泰人壽目前惟一的女性高階主管。

身為女性高階主管，如何帶領龐大的業務團隊？李秀真剖析她帶人的箇中訣竅表示，「我的領導風格就是開門見山，以坦誠的態度面對每一位同仁」，李秀真也回憶說道，還記得剛升部長時，從業務體系晉升到管理職，帶領的都是比她資深，擁有2、30年資歷的業務經理，當時就承受不少的耳語傷害，但她決定坦然面對問題，在一次的會議中，她告訴大家，「我會全力以赴，我加上你所產生的實力，一定會大於原來的你。」

就這樣，耳語不再瀰漫，李秀真重新凝聚團隊向心力，帶領團隊創下連續4年區部馬拉松冠軍，連續5年勇奪盟主旗紀錄。

為成功下註解 熱愛工作、自在、樂觀

面對自己的成就，李秀真表示，對她而言，「成功」的定義就是對工作的熱愛始終如一，不論職場或生活，都能自在、坦然、積極、樂觀，擁有這些特質的人就是一位成功的人。

而能引領李秀真走上「成功」之路的人，就非國泰人壽董事長蔡宏圖莫屬了。李秀真說，蔡董事長曾說過一句話，「到國泰創業，把心帶來就可以，其他的，國泰都幫你準備好了」而這句話也影響到李秀真往後的增員行動中。

李秀真說，很多人常會問她什麼樣的人適合做保險，但她認為，一個人適不適合「做保險」，不能光從外貌、個性外向、內向就能論斷，只要有心，就適合。

以保險義工為終身職志

對於未來的生涯規劃，自認為是一位「安貧樂道」的李秀真說，「我希望做一位保險義工，推廣保險的精神與功能」。

李秀真指出，保險的意義是幫助每個人在有能力時，可以保護年老時沒有能力的自己，保險不只是愛自己最具體的表現，保險單上的受益人不也是自己最愛的人。但看到還有很多人不了解保險的真諦，常將保險業務員排拒在外，李秀真認為，保險業務員就是傳遞愛的人，保險業務員應該被塑造成值得尊敬的人，賣保險更應該賣得理直氣壯。

由於從小的家庭背景，李秀真原本是一位依賴性強，以家為天的主婦，但在國泰服務的19年歲月中，已蛻變成為一位堅強、獨當一面的職場女性，「我很感謝公司的栽培，現在的我，擁有更大的家庭，更多的事業夥伴，彌補了我前半生的孤獨。」李秀真說。

李秀真的晦暗人生，已在國泰人壽這棵大樹的照護下，充滿陽光、與藍天。