中國保險業擴展快速，一九八O年保費收入四億六千萬人民幣，二O一八年即遽增為三萬六千億人民幣，壽險公司也從六家增至二百三十五家，成長四十倍，未來有機會躍登世界第一。

而永達理於二O一一年進軍中國，基於大陸民眾對來自北京企業有無形的信賴感，因此從北京出發，往全國性發展目標前進，九年之間踏遍大陸十個省和三個直轄市，共成立十七個分公司、四十九個營業據點，充分展現大開疆土的勃勃雄心。

永達保險經紀人總經理陳慶鴻說，初入陌生之地必須察其民風熟其法規，而大陸相對複雜難解的法規，包括建築裝修、物業管理和消防規範等，只有接近首都才能資訊暢通，立足北京很重要。

台灣永達戰績也不遑多讓，總計三十四個通訊處、四十二處辦公室、一千八百二十二位主管人力、二Ｏ一九年新契約期繳保費收入三十一億新台幣，預計今年可達成三十五億目標。

業務資深協理傅泓捷表示，永達以「保險企業家」的創業概念，提供「平台、制度、獎勵」三大武器。其中，「平台」包括銷售成功密碼、增員成功密碼，以及報表管理。

以循序漸進的節奏，讓業務人員照本實做，有效提高成交率和晉陞目標。報表管理亦有科學依據，舉凡專業訓練、業績統計、開發市場、組織增員和客服活動等，都以大數據管理協助主管輔導組員。

誠如籌備處經理呂美穎所言，永達以「服務代替管理」，透過平台可發現問題、提供解決方案，協助達成量化的績效目標，進而追求業績高峰，跳脫上對下的管理思維。

陳慶鴻補充，一般業界過度仰賴師徒制，如同把自己的命運決定在增員者身上，「但永達透過平台，以平行代替垂直的時間管理，可發揮共好共享、共時共做的效能，可說是平台服務人才、人才服務平台。」

主持人：現代保險健康理財傳媒創辦人​ 黃秀玲教授

來賓：
永達保險經紀人公司
　總經理 陳慶鴻 (右2)
　副總經理 田文德(右1)
　業務資深協理 傅泓捷(左2)
　業務籌備處經理 呂美穎(左1)