人員是團隊最大的資產，所謂「人多好辦事」，在金融領域尤其是業績達成的重要關鍵。然而從事金融業數十年，我卻常常看到許多人面臨招募與增員問題的瓶頸。

金融業的產品推廣，首重人脈的深耕與人際關係的經營。因此人員招募當然很重要，但是有些人卻不這麼想。「我自己做的好就好，何必多此一舉，累死自己呢？」「自己賺自己花，帶人多累啊！」這些話，很常聽到。

但是，「增員是件快樂的事」是我深信不疑的一句話，也是我發展組織的座右銘，在我職涯的保險夥伴中，當然也有人奉為圭臬，...