很多保險是終身契約，業務員也允諾要提供一輩子的服務，但是就算業務員真心樂意，一輩子有多久也得看上帝的旨意，而且業務員跟保戶一樣會老，也總有一天要退休，有一個可靠的人可以接續服務保戶，應該是資深業務員與老客戶最期待的。

老客戶若對自己的業務員覺得很滿意，當然希望自己的兒女也可以獲得同樣的服務與照顧，有不少業務員因此鼓勵兒女加入保險業繼承衣缽，也讓自己不只持續兌現對保戶的承諾，還接棒照顧保戶的下一代。

有些公司也把招募二代做為增員策略，但是不少擁有許多客戶的資深業務員費盡心思卻怎麼也傳不下去，因為年輕人有自己的想法，加上所謂做一行怨一行，若平日看到父母親對自己的工作或事業有諸多抱怨當然不願意步上後塵。

但是也有從事保險業務的父母親可以讓子女覺得「有為者亦若是」，而且讓所有子女自然而然地組成保險聯盟，在保險業各個不同領域各盡所能發光發熱。 
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