高額保單是許多壽險業務員的夢想，這從只要課程名稱叫「如何經營高額保單」，報名參加者就一定相當踴躍便可看出。高額保單之所以吸引人，是因為保險額度高、佣金可觀，成交一件所獲得的報酬有時候就遠超過上百件一般的case，因此，壽險業務員期待高額保單的心情可以理解。

不過，除了少數以高資產客戶族群為專營市場的業務員外，對絕大多數的壽險業務人員來說，面對高額保單應該要有「可遇不可求」的心態。偶爾做到一件高額保單固然值得高興，但卻不能因而成天只是在等待高額保單的出現，而停止了該有的拜...