有位嘉義的讀者來電致謝，因為現代保險雜誌幫他做到不少業務。

他說當南部市場正要風行美元保單時，苦無資料引用的他看到現代保險雜誌某期的焦點話題，不但列表比較各家美元保單的內容，還透過學者專家分析美元保單的優劣及購買時該留意的事項，他就直接用那一期的現保資料為客戶解說，結果順利成交不少保單。

其實這樣的例子很多，不僅是雜誌的焦點話題或特別企劃，有時候一篇短短的數據分析，或病友的保險經驗分享，若能善加利用，功效往往勝過業務員的千言萬語。

有位資深的外勤人員，就因為運用現保的文章，在軍公教市場創造不錯的成績。

這位業務員因看到軍公教即將課徵所得稅的商機，幾年前就訴求保單節稅功能，開發泛公教人員市場。不過，她說真正讓長期的耕耘開始有回收，是在她運用了現保的一篇文章之後。

原來是一篇探討公務人員退休法已從七五制改八五制，呼籲公務人員在政府財政困難情況下，若想幸福退休，就應盡早安排商業退休保險的文章。這位用心的業務員，不但能從即將修改的法令中看到商機，更懂得利用客觀的數據及學者專家的背書，在借力使力不費力的情況下，終能贏得客戶信任而締造佳績。

近幾年，經常聽到業務員抱怨保險越來越難做。仔細想想，市場一片榮景時，因業績差而脫落者大有人在；而金融風暴時，也有人的保險做得嚇嚇叫。保險是不是越來越難做？正確的說法應該是「看人做！」。

同樣面對變動的市場與修訂的法令，有人看見的是困難，卻也有人發現機會。同樣的一篇文章，有人一眼帶過，但也有人從中找到商機。態度不同，用心程度不同，得到的結果當然也就不一樣。

保險是結合生活的商品，保險需求也就融入在人們的日常生活中，因此，保險商機就要在日常生活的人事物中去發現。就像可能讓民間資金流改向的健保補充保費與奢侈稅的課徵，其實就隱藏著保險商機，端看業務員如何引導讓客戶的資金流向保險罷了！

保險越來越難做嗎？態度、用心加上懂得利用專業而已！

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精彩全文，詳見268期《現代保險》雜誌。

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