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新聞 市場訊息
<電視節目>打造業務常勝軍 管理有撇步!
文/林哲生 | 《現代保險》雜誌 | 2018.12.17 (新聞)
「一句承諾 一生的朋友」,這句琅琅上口的經典名句,正是三商美邦人壽成立二十五年來始終不變的品牌精神,如何有效增員擴大營運實力,正是競逐保險品牌戰的致勝關鍵……
在接觸增員對象方式中,除了透過業務員自身的影響力吸引人才,不論是公司舉辦的寫生比賽、公益路跑,或是通訊處舉辦的軟性活動,都能讓準增員對象與保戶看見三商美邦人壽的熱情活力與專業。
每位業務的成長之路,都不可能一帆風順,如何陪伴度過事業瓶頸,往往也考驗新人的定著率。三商美邦人壽14231通訊處業務經理楊昇峰認為,首先可幫夥伴找出現有優勢及有效的執行方式,再陪同拜訪並逐一討論個案,甚至主動帶他向單位擅長理賠、人脈開發…等對象學習,都是有效的精進做法。
重視夥伴感受的三商美邦人壽1127通訊處業務經理陳品如,每當同仁業績不好時,她會先細心詢問對方需求及人生目標,再進行改善計畫,像是替夥伴半年來的開發方式重新擬定策略,一同前往市場完成目標,像家人般地陪伴,都能讓夥伴感受到站在一起的溫暖與力量。
持續引領人才求新求變的三商美邦人壽,未來增員策略也將聚焦於提升生產力、強化增員力、提高留存率、精進專業能力四大面向,三商美邦人壽行銷長暨執行副總張財源指出,像是投資型保單未來需要更多理財相關專業,或是因應大數據以及AI趨勢浪潮,唯有持續優化人力,才能讓商品更好賣出去,幫助夥伴發大財。
主持人: 來賓:三商美邦人壽14231通訊處業務經理楊昇峰、三商美邦人壽1127通訊處業務經理陳品如 、三商美邦人壽行銷長張財源(由左而右)
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