這段期間以來，相信不少人打開電視、翻開報紙，總擔心會不會又看到哪家公司傳出倒閉、裁員的消息，會不會又有令人瞠目結舌的經濟數據公布。

若就國內保險業來說，短期內陸續傳出的勁爆消息，變化之大可謂空前！

從去（97）年9月AIG爆發巨額財務虧損，導致南山壽險子公司業務遭受波及、10月ING安泰賣給富邦金控、今（98）年元月華山產險遭勒令停業，上（2）月20日英國保誠出售在台業務通路等。除此之外，本土壽險公司在金融海嘯後，也元氣大傷，不斷傳出財務惡化問題，高達千億元的利差損，更讓許多公司淨值掉到負數，面臨不增資無法生存的窘境。

就在各種令人不安的消息陸續傳出之際，上個月聽某壽險高階主管提到，他們公司最近特地公開表揚兩位壽險業務員。一位是因為在一個月內賣了119件還本型醫療險；另一位則是在考了18次投資型商品證照失敗後，終於在第19次通過測驗，取得銷售資格。

比起任何引起關注的保險市場新聞，這兩位業務員的事件的確微不足道，但在一片景氣寒冬與大爆失業潮之際，這兩個小故事頗能振奮人心，對一些正陷入低潮、找不到動力的業務人員來說，也具有啟發的意義。

一個月要成交119件保單，若連週末假日都算的話，平均每天要招攬4件，這的確相當不容易。在百年難得一見的金融海嘯中，要退縮、要為業績難做找理由，再容易不過了，這位業務員非但沒有如此，反而更踏實一步一腳印的努力耕耘，終於有了令人鼓舞的成果。我想公司要表揚他的，並不是119件醫療險的業績，而是這位業務員不看輕任一件小額保單，不放棄任一客戶的態度，以及不向困難環境低頭的勇氣與精神。

至於另一位考了19次才成功的業務員，是位年近60歲的媽媽，在完全缺乏金融理財知識情況下，要通過投資型商品證照考試的困難，可想而知。不過就在同樣服務於公司的女兒的鼓勵下，屢敗屢戰經過18次的失敗，終於在第19次獲得成功，不但鼓勵了公司的同事，也給了子女最好的榜樣。

這2位在逆境中展現過人意志，不向困難低頭，最後終於獲得成功的業務員的故事，是面臨經營困境的保險業者，與開拓業務遭遇瓶頸的保險業務員最佳的激勵教材。