是什麼人能夠讓一個50多名人力，平均年齡才27歲的壽險單位，在2個月不到的時間裡，以高達9成5的舉績率，締造FYP3,885萬元、達成率近400％的佳績？答案便是甫創下ING安泰15年來AAP大賽最高紀錄的TP627處經理－謝永瑜。

10多年前，謝永瑜學校一畢業，不想被制式的上下班時間綁住，便主動報名ING安泰業務單位的求才面試。因長著先天性血管瘤而突出的右臉頰，一度讓該單位參與面試的主管群中，有人產生「長得比較特別，是否適任壽險行銷工作」的質疑。所幸當時其他主管力排眾議，以沒有具體不適任的因素，決定聘用。於是謝永瑜的壽險生涯正式展開。

當謝永瑜面對別人異樣眼光看待的時候，她並不以為意。這樣的性格主要來自母親對她的教育，從不曾讓她覺得自己跟其他人有何不同。而長期在家人開朗樂天個性的影響下，也讓謝永瑜擁有樂觀開朗的性格。

晉升處經理將近5年的謝永瑜，初期領導單位而且還多半是剛自學校畢業或才退伍的同仁，採取的方式是以信任而放手讓同仁自己做。前年，同在單位服務的死黨好友，卻在毫無預警的情況下，帶了單位將近一半的同仁出走，轉戰友家保險公司，讓謝永瑜從事壽險工作來第一次陷入低潮。

不過，經歷了這一段，反倒讓謝永瑜體會到，單位同仁年齡普遍年輕，根本還沒培育出規劃方向、擬定策略的能力，要他們自己來，跟放牛吃草無異。也難怪單位會經歷這一波變動。於是謝永瑜開始改變領導模式，訂出具體規則，給同仁方向，教他們怎麼做。競賽前甚至先跟同仁達成協議，競賽一結束，沒有業績就得準備轉業。例如才剛結束的AAP競賽，5％未舉績的同仁，現在就已經全部轉業。

業務績效管理堅持採取鐵腕作風的謝永瑜，平時對待同仁還是會顯出親和的一面。當發覺同仁情緒低沉，早會時，謝永瑜可是會一把抓起麥克風，賣力在台上以走動說唱的方式，用幽默的口吻分享自己的行銷歷程，振奮人心！