在這個最需要金援的時刻，我很自責為什麼當初沒有強迫他們先買一張意外險，同樣深為女人和母親的我，現在只能心疼的抱著她一起痛哭。

每當踏進這家托兒所，聽到小朋友們快樂的唱著兒歌，嘹喨充滿活力，稚嫩的聲音更充滿魔力，似電影畫面般的一幕幕拉近我眼前，雖然經過了這麼多年，我和所長共同經歷的故事卻彷彿是昨日，在我的壽險路上種下最深刻的種籽。

二十多年前，鄰居趕不及到這家托兒所接即將下課的小孩，委託我去帶，這是我和朱所長第一次見面。當時這家托兒所規模未成氣候，看起來髒髒舊舊的，毫不起眼。所長夫婦因為看中托兒所鄰近工業區，在這裡上班的員工為數不少，托嬰需求應該很多，故頂下這間原本殘破不堪的托兒所。

在資金有限的情況下，先生一手包辦所內所有硬體設備及環境整潔，而老婆負責軟體部分，身兼所長、教師還有娃娃車司機三職。在這樣克難的環境下，夫妻擁有共同的信念，齊力用心經營，每天都保持著非常快樂的狀態，再苦再忙仍舊甘之如飴。而我對於他們也充滿著好奇，拜訪了數次，每一次對所長夫妻又多些認識，漸漸的我感受到他們對生活、對教育、對小孩的熱誠，於是我用行動來支持他們，除了帶我的二女兒來就讀外，還大力的推薦給身邊的朋友，陸陸續續介紹不少的小朋友來這裡學習。

風險無處不在，在所長夫婦打拼的過程當中，身為好朋友的我也不時提醒保險的重要性，但他們告訴我「現在學生人數不多，資金來源不穩定，買保險的事情會考慮，但先暫緩。」我便建議，若有經濟上的壓力又可兼顧保障的情況下，可以先購買意外險。他們異口同聲的表示「妳對我們這麼好，還幫我們介紹這麼多學生來就讀，我們都感激在心。要買就會連壽險一起買，放心，我們一定會跟妳買保單的。」當時還是保險菜鳥的我，只好順著客戶的意願，和所長夫妻保持友好的關係，依舊持續關心托兒所的經營，也時常到所內走動。

一個艷陽高照的午後，走進所內沒能看到所長夫婦，詢問其他老師後才知道，原來幾天前下課後，所長夫妻一一送完小朋友，在回程的路上，因為大雨過後路上泥濘不堪，娃娃車車輪就陷在田埂中央，所長先生下車查看，不料土壤突然塌陷，瞬間奪去一家之主的性命。聽到這個惡耗真是晴天霹靂、不敢置信。回頭瞥見所長，只見她身形憔悴、哽咽的對我說，她已懷有三個月的身孕。

這個消息更讓我大為震驚，想到所長失去了依靠、孩子失去了勤奮又負責的父親，他們的家庭生活和托兒所經營要怎麼辦？在這個最需要金援的時刻，我很自責為什麼當初沒有強迫他們先買一張意外險，同樣身為女人和母親的我，現在只能心疼的抱著她一起痛哭。

但人生無法重來，只有面對未來。之後我積極協助所長處理先生的身後事，在她心情不佳時，給她加油打氣、不時提醒她，家中的兩個小孩、肚裡的小孩和所裡的老師、家長和學生都需要她。所中老師請假時，我幫她找代課老師；大腹便便的她不能再開娃娃車接送學生時，也拜託胞弟前往幫忙；廚房阿姨離職時，我也立即幫她找好適合人選。這樣持續不斷的陪伴在所長身旁，學生家長也相繼伸出援手，不僅幫所長渡過了傷痛期，更開心的是學生人數持續增加，這家托兒所在風風雨雨中漸漸穩定成長茁壯。

經過了這些事，有天所長告訴我，她看到我的付出也深深了解保險的重要性，該是認真考慮未來的時候。在經濟許可的狀況下，希望由我為她及每個孩子規劃完整的保單，我們一起決定不再讓憾事發生。爾後每每到托兒所拜訪，所長總是開心的向新進老師介紹我，並主動說明保險的重要，不希望自己的故事發生在別人身上，經由她的推薦，我成交不少保單、認識更多的人事物。

在所長細心呵護著所中的大小事物之下，多年來托兒所已經營的有聲有色，是鄰近學區許多家長的第一首選。也因為她的成功，有朋友開始開口向她週轉，她因曾經窮困潦倒過，以過來人的身分更能體會艱苦人的心情，當下毫不猶豫借出一筆錢，希望可以幫忙朋友渡過難關。不幸的，後來朋友經商失敗，讓她再次陷入經濟困境，面臨繳不起保費的窘境。但苦雖苦，所長堅持不讓保單停效，為了小孩她不再讓悲劇重演。如今，堅韌的她又站了起來，擺脫困境，她也把自己經營有成的托兒所交棒給年輕一輩，不甘寂寞的她抱著回饋社會的心，又受聘到同業當個快樂的專業經營人。

每當驪歌聲起時，學生畢業會場來賓席上一定會特別為我留下位置，學生們就像過客一樣短暫的出現在我們生活當中，而我和她之間的緣分和情感仍舊細水長流，每一年鳳凰花開就是我和她之間相知相惜、充滿能量與奮鬥的人生見證。

親愛的朋友，若有幸讓您看到我的故事，希望可以帶給您一些啟發。保險寧可一日不用，但不可一日不備。如果您剛剛踏入保險的行列，讓我恭喜您，您選對的行業，把我的故事記在心裡，沒有自責與後悔；若您是資深同仁，想想您與每個客戶經營的過程，是否堅持服務的初衷，別吝惜給自己一個掌聲；若您是（準）客戶，我更要恭喜您，能夠購買保險代表您擁有健康、財富與保障。

從今天開始，您可以選擇讓風險降到最低，遺憾不再上演，獲得心靈的寧靜、擁有人性的尊嚴、維持家庭的平安幸福。祝福各位！