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新聞 財經時勢
成為超業的第五個練習:找出客戶「非你不可」的理由
文/何楷平 | 現代保險雜誌 | 2017.12.13 (新聞)
具備優秀業務員的各項條件後,最關鍵的問題來了「優秀的業務員不只你一個,你怎麼說服客戶『非你不可』?」這個問題,頂尖業務員也沒辦法回答,因為每個人的答案都不一樣。
換句話說,找到自己無可取代的亮點,是業務競爭時的致勝關鍵。
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