​相較保險業西進的傷勢慘烈，保經代的發展就順利許多，關鍵在保經代只需顧好「業務」。

「保險公司與保經公司西進的狀況完全不一樣，保經公司只需要『銷售』，」當初代表公司前往中國大陸拓展業務的保險經紀人公司主管Y表示，一些西進保經公司，之所以虧損的原因都是採取「買當地部隊」的方式拓展業務。「當初如果只簽訂兩年的合作，很多時候還沒看出成果、獲利，整個團隊又跳槽到別的公司去，」Y指出，如果是以買團隊經營方式，就較容易出現虧損，這種營業拓展方式，通...