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新聞 財經時勢
保險業西進新法 OIU是關鍵?
文/許資旻 | 2017.12.01 (月刊)

相較保險業西進的傷勢慘烈,保經代的發展就順利許多,關鍵在保經代只需顧好「業務」。

「保險公司與保經公司西進的狀況完全不一樣,保經公司只需要『銷售』,」當初代表公司前往中國大陸拓展業務的保險經紀人公司主管Y表示,一些西進保經公司,之所以虧損的原因都是採取「買當地部隊」的方式拓展業務。「當初如果只簽訂兩年的合作,很多時候還沒看出成果、獲利,整個團隊又跳槽到別的公司去,」Y指出,如果是以買團隊經營方式,就較容易出現虧損,這種營業拓展方式,通...

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