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新聞 市場動態
傳遞「愛的保險」精神 守住大客戶
文/編輯部| 現代保險健康理財電子日報 | 2017.05.12 (新聞)
看準國內富豪的資金實力,近年銀行業者紛紛成立財富管理部門,替存款達一定規模的VIP客戶進行全方位的理財規劃,積極搶食高資產這塊大餅。而大部分的保險業務員不像銀行理專可以獲得存款大戶的名單,如何找到高資產客戶,是許多保險業務員共同的難題。
一名資深業務表示,許多人都以為高資產客戶很忙碌,行程很緊湊,事實上,只要能夠獲得信任,再多的時間客戶都願意給。至於如何取得高資產客戶的信任,他說,每次見面前都要做足功課,掌握不同客群的喜好與需求,才能精準的提出銷售訴求。
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