增員是保險公司長久以來的重要課題，吸引新人流入組織、降低業務員陣亡率，是各公司的共同目標！根據壽險公會統計，今（2017）年3月壽險業務員人數淨增加近2,000人，成長率0.54％，其中富邦就占4分之1，淨增加544人，居業界之冠。

3月份壽險業務員淨增加1,976名新血，其中壽險公司約1,861人，占9成5；保險經紀人則增加323人，而保險代理人有208人鎩羽而歸，成長率-0.25％。

壽險公司業務人力淨增加前三名分別是富邦人壽（544人）、南山人壽（430人）、國泰人壽（426人），三家人數合計就占本月新兵7成1之多。細看成長率，國泰人壽有0.85％、南山人壽1.16％、富邦人壽1.31％，不僅業務員基數大，成長表現也不差。

此外，其他壽險公司也有穩穩增員者，友邦人壽業務員成長率達4.89％（45人）、宏泰人壽4.6％（33人），是此次唯二成長率破4的公司。而安聯人壽約2.89％（67人）表現亦不俗，若公司形象持續加分，並加強員工訓練與關懷，應能有不錯發展。

根據本刊「2017年全國財金保險系畢業生就業意願調查」，有無保險工作經驗的人的求職看法大不同！雖然兩者都最重視工作環境、公司制度，但比起待遇，上過戰場的人更在乎員工教育訓練好不好，「錢多事少離家近」的考量反而是其次。

一名投入保險6年的業務員以自身經驗分享，入行前是一般粉領族，對工作倦怠、看不到未來，與相識多年的朋友見面時，感覺到對方容光煥發、目標明確，全身散發自信光芒，便毅然決然投身保險業，而這位朋友也成為帶領她的業務主管。最初家人反對她離開舒適圈，但有親友的成功例子在前，她試著兼顧家庭與事業，如今不但在工作中找到成就感，且不到35歲已是兩個孩子的媽，兩相得意。

業務員工作優點在於時間彈性、內容活潑，但業績影響收入也讓許多新鮮人望而卻步，生怕表現不好慘遭市場淘汰。若壽險公司能多經營新進人才，鼓勵業務主管分享經驗、步步引導，激發「別人能做到的，我未嘗不行！」的精神，成功就不會只是教科書上的遙遠故事。

2017年3月壽險淨增員人數前10大排行榜

 資料來源：壽險公會