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增員是保險公司長久以來的重要課題,吸引新人流入組織、降低業務員陣亡率,是各公司的共同目標!根據壽險公會統計,今(2017)年3月壽險業務員人數淨增加近2,000人,成長率0.54%,其中富邦就占4分之1,淨增加544人,居業界之冠。
3月份壽險業務員淨增加1,976名新血,其中壽險公司約1,861人,占9成5;保險經紀人則增加323人,而保險代理人有208人鎩羽而歸,成長率-0.25%。
壽險公司業務人力淨增加前三名分別是富邦人壽(544人)、南山人壽(430人)、國泰人壽(426人),三家人數合計就占本月新兵7成1之多。細看成長率,國泰人壽有0.85%、南山人壽1.16%、富邦人壽1.31%,不僅業務員基數大,成長表現也不差。
此外,其他壽險公司也有穩穩增員者,友邦人壽業務員成長率達4.89%(45人)、宏泰人壽4.6%(33人),是此次唯二成長率破4的公司。而安聯人壽約2.89%(67人)表現亦不俗,若公司形象持續加分,並加強員工訓練與關懷,應能有不錯發展。
根據本刊「2017年全國財金保險系畢業生就業意願調查」,有無保險工作經驗的人的求職看法大不同!雖然兩者都最重視工作環境、公司制度,但比起待遇,上過戰場的人更在乎員工教育訓練好不好,「錢多事少離家近」的考量反而是其次。
一名投入保險6年的業務員以自身經驗分享,入行前是一般粉領族,對工作倦怠、看不到未來,與相識多年的朋友見面時,感覺到對方容光煥發、目標明確,全身散發自信光芒,便毅然決然投身保險業,而這位朋友也成為帶領她的業務主管。最初家人反對她離開舒適圈,但有親友的成功例子在前,她試著兼顧家庭與事業,如今不但在工作中找到成就感,且不到35歲已是兩個孩子的媽,兩相得意。
業務員工作優點在於時間彈性、內容活潑,但業績影響收入也讓許多新鮮人望而卻步,生怕表現不好慘遭市場淘汰。若壽險公司能多經營新進人才,鼓勵業務主管分享經驗、步步引導,激發「別人能做到的,我未嘗不行!」的精神,成功就不會只是教科書上的遙遠故事。
2017年3月壽險淨增員人數前10大排行榜
|
排名 |
保險公司 |
淨增員人數 |
成長比率(%) |
|
1 |
富邦人壽 |
544 |
1.31 |
|
2 |
南山人壽 |
430 |
1.16 |
|
3 |
國泰人壽 |
426 |
0.85 |
|
4 |
中國人壽 |
205 |
1.72 |
|
5 |
新光人壽 |
100 |
0.51 |
|
6 |
遠雄人壽 |
72 |
1.20 |
|
7 |
安聯人壽 |
67 |
2.89 |
|
8 |
全球人壽 |
62 |
1.42 |
|
9 |
友邦人壽 |
45 |
4.89 |
|
10 |
宏泰人壽 |
33 |
4.60 |
資料來源:壽險公會
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