從壽險公司基層業務員，到外商壽險公司業務系統總經理，再到自己成立保險經紀人公司，富士達保險經紀人公司總經理廖學茂，28年來增員的人數合計超過7萬人，所賣出的保單也照顧上百萬個家庭，他說這是他在保險工作上最大的成就。

廖學茂表示，之所以會想自立門戶，成立富士達保險經紀人公司，純粹是因為考量經紀人公司的商品較多元，可以提供客戶更好的商品配置。

追求100分的保險經紀人公司

包括剛增設完成的台北縣與嘉義市，富士達保經現在全台已有9個據點。廖學茂說，目前公司力行「100專案」，目標是今（98）年、明（99）年底各成立100個通訊處與營業據點，到後（100）年底培養出100個年薪破千萬的業務主管，在專業、服務、產能、教育訓練與公司形象等都能做到滿分，成為業界公認的100分經紀人公司。

到5月底內外勤員工人數已經破千，廖學茂說「我們還要再繼續徵募具保險與各行業經驗的社會人士，希望到年底能將人力擴充到1,300多位」。

他說，社會新鮮人缺乏社會經驗，應該要長期培養，因此，富士達保經已和朝陽科技大學建教合作，提供學生寒暑假實習機會，也在和淡江大學與東南科技大學洽談中，打算3年內和5所北中南大學建教合作。

廖學茂說，「等100個據點與通訊處布局完備，下一步我們就會大量增員新鮮人，新鮮人需要有經驗者帶領，才會定著，也才有機會成功。」

廣結人脈，為布局中國市場作準備

除布局台灣市場外，在進軍中國保險市場方面，廖學茂也展現強烈的企圖心。

他提到，目前他正在北京大學EMBA班進修，同學中就有包括中南海官員、各省省長、省委書記，以及國營、民營企業的總經理等，他說這些人脈正是他拓展大陸市場的重要資源，「等明年9月北大課程告一段落，打算在北京設立辦事處，開始運作。」

他也透露，民國100年、富士達保經步入第6年後，會把經營重心放在中國保險市場，未來希望在中國各省份都設有管理中心，各個管理中心由3位來自台灣的主管帶領。

經營中國保險經紀事業 樂觀卻也謹慎

廖學茂指出，雖然中國人口超過13億，但各省份人民所得落差很大，因此，富士達在中國市場的布局，會先經營包括北京、上海等收入較高的一級城市，二、三級城市則是下一步。

「我們未來的總部會設在北京，從『天子腳下』（指紫禁城所在的中國首都北京）出發，其他各省也都會插旗」。

廖學茂說到如何布局中國保險市場時，語氣中不時流露出信心與期待。

他指出，「富士達設定進入中國市場的時機是對的，不急著現在馬上去」、「沒那麼簡單，如規劃不好，後面問題會很多」，對照前述的信心滿滿，廖學茂似又有管理者務實的一面。

整體而言，廖學茂認為經營中國保險市場，「可以樂觀，但也要很謹慎」；他還不忘號召有興趣到中國發展的業界夥伴，加入富士達保經。

利潤分享員工適才適用

廖學茂表示，自己在保險公司外勤、內勤合計24年，又自己成立保經公司，歷經這3個不同職場階段，已讓他「人生無憾」。

雖說人生無憾，仍要展望未來經營保經公司的目標與期許。

廖學茂謙虛表示，「大人做大事，我們小人做小事」，富士達保經只是小公司，慢慢來，但是貢獻不變。

此外，他也信奉「財散人聚」的理念，樂意把公司利潤分享給員工，廖學茂說，開公司「是要做事，不是要賺大錢」，重要的是要把員工照顧好、適才適用。

他相信，在這樣的理念下，一步一腳印，終能踏出保險的康莊大道。