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新聞 市場動態
業務話術有陷阱 保單不能當贈品
文/朱家儒 | 2017.02.01 (月刊)
業務員行銷手段五花八門，竟連買一送一都能當話術。台北一名呂姓女子指控，陳姓業務員謊稱投保保費22萬元的保單，就送同等價值的醫療險，卻事後反悔，因此一狀告上法院。不過法官認為，保險為雙務契約，不能作為標的拿來贈送，更不能以此要求賠償，判呂女敗訴。
呂女陸續向陳女投保4張投資型保單，保費共22萬元，而投保時陳女承諾，第一年會贈送同等價值的醫療險，結果陳女卻反悔。
其實，陳女所謂「買一送一」，就是業務員行銷時常見的「退佣」，操作手法...
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