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新聞 市場動態
業務話術有陷阱 保單不能當贈品
文/朱家儒 | 2017.02.01 (月刊)
業務員行銷手段五花八門,竟連買一送一都能當話術。台北一名呂姓女子指控,陳姓業務員謊稱投保保費22萬元的保單,就送同等價值的醫療險,卻事後反悔,因此一狀告上法院。不過法官認為,保險為雙務契約,不能作為標的拿來贈送,更不能以此要求賠償,判呂女敗訴。
呂女陸續向陳女投保4張投資型保單,保費共22萬元,而投保時陳女承諾,第一年會贈送同等價值的醫療險,結果陳女卻反悔。
其實,陳女所謂「買一送一」,就是業務員行銷時常見的「退佣」,操作手法...
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