隨著社會、家庭結構改變，保險商品日益多樣化，保險銷售管道更趨多元。既能為家庭做全方位險保障，又能在遇到理賠糾紛時有專業協調高手能協助處理問題時，誰會是保戶最好的專業顧問？

健康保險大家談電視節目，昨（8）日邀請三位曾在保險公司服務保經公司負責人，環球世達保險經紀人公司執行長朱水源、磊山保險經紀人公司董事長李佳蓉、頂尖保險經紀人公司總經理顏東生，和大家談談，保經公司林立，但每間公司可能因經營理念與專長項目不同而產生些微的差異，消費者該如何選擇？

保險經紀人公司扮演通路的角色，難免與保險公司業務員重疊，朱水源認為，保險公司賣的是保險商品，經紀人做的是保險規劃，熟悉多家保險公司商品，能提供更專業的服務。

顏東生以在保險業多年的經驗表示，保險經紀人可以產壽險公司的保單相護搭配，照顧保戶權益更能得心應手，他特別告戒公司業務員，一定要幫保戶規劃立即性的風險，例如汽車第三人責任險在基本保額外，一定要規超額責任及殘廢增額，保費很便宜，但可以規劃立即性的風險，但在單一保險公司就沒有辦法做到產壽險搭配的規劃。

民眾走進西藥房買藥，常遇到藥劑師毫不考慮就推薦某款藥品比較好，不免讓消費者覺得該款藥品利潤比較高，是對藥局比較好，而不是對自己比較好。經紀人手上有很多保險公司同類型商品，保戶同樣會提出，這樣的規劃一定是對經紀人比較好的疑問。

李佳蓉指出，不同保險公司提供給通路的短年期保單利潤趨近於相同、長年期保單利潤也差不多，每一家都有業績，自然客觀且中立。因此，經紀人公司會站在保戶需求思考，做最有利保戶的長期規劃。　

主持人：現代保險健康理財傳播機構創辦人暨董事長 黃秀玲 來賓：環球世達保險經紀人公司執行長朱水源、磊山保險經紀人公司董事長李佳蓉、頂尖保險經紀人公司總經理顏東生(由右至左)

　【現代保險健康理財電子日報】