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新聞 醫療、健康保險
結合慈善回饋 保險獲利新模式(詳全文)
文/朱家儒 | 2015.06.26 (新聞)

各保險、保經代公司為了創造話題、知名度及維護品牌形象,每年無不絞盡腦汁,花掉大筆預算來行銷宣傳,只求能博得消費者一眼的關注,但美國保經公司Givesurance打破傳統廣告模式,將保費、慈善、互聯網結合,不花一毛廣告費,預期就能帶來可觀的業務。

保險、保經代公司每年花上百萬至千萬元以上的廣告費,找來當紅藝人五月天、謝金燕代言,或拍攝賺人熱淚的溫馨微電影,求新求變、各出奇招,只為了在競爭的市場中,建立獨有的品牌形象,但日前《TechCrunch》報導,這個模式將被美國保經公司Givesurance打破。

只要是持有保險公司保單的保戶,到Givesurance網站,輸入保單號碼和相關資料,簽訂保經契約取代舊保險經紀人,每年就會回饋所繳保費的5%,以「捐贈額度」的方式匯入捐贈帳戶,保戶憑著捐贈帳戶裡的額度,可自由選擇慈善機構捐助。對保戶來說,保費不但不會增加,還不需額外掏腰包,就可以達到做慈善的目的。

Givesurance創辦人Jennifer Rasiah表示,美國保險公司每年廣告預算超過10億美元,占總收入的10%,而保經公司50%的佣金收入都用來招攬和維繫客戶,因此,對Givesurance來說,透過這個模式,除了可望吸引有捐款習慣的的龐大保戶族群,還可省下巨額的廣告費用,預估Givesurance回饋的捐贈金額,會占佣金收入的30%。

Rasiah認為,這個市場的潛力非常大,美國每年家庭的總保費支出約2.1兆美元,以回饋5%的保費來計算,每年慈善捐款就會多出1,000億美元。

Givesurance成立於2013年,去(2014)年由知名創投公司500 Startups和法國Kima Ventures基金注資扶持成長,並於本(6)月23日正式試營運,目前合作的保險公司超過200家。




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