據公會速報顯示，今年上半年，富邦人壽新契約保費收入，以二四五％的驚人成長率，一舉攻進第二名，導致老牌的南山、新光，與最大外商ING安泰的排名都往後推擠。看到蔡明興領軍、日前才過十歲生日的富邦人壽，有如此表現，堂哥蔡宏圖旗下的國壽重臣們，恐怕難免震驚。

今年四月十七日國壽推出富貴保本投資連結壽險，第一天就創下六十億的銷售奇蹟，不僅讓國壽高層交給蔡宏圖一張漂亮的成績單，也羨煞了同業。但是這個奇蹟竟也創造了另外兩個跌破市場人士眼鏡的現象——一是，這一張保單這一天的收入竟然佔了國壽上半年個人壽險新契約二百六十九億的二十二％！另一個則是，在上半年壽險業有效契約保費成長十三．四九％、新契約保費收入成長二十六．二九％的一片榮景之下，國壽雖有這張保單的挹注，新契約竟然衰退三十四．五五％，排名同業第二，雖與衰退近五十七％的紐約人壽還有一段距離，但比衰退第三名的台壽三十．七三％還多出三．八％，衰退金額高達約一百五十億！有效契約則衰退七．八五％。

雖然上半年富邦與國壽的新契約與有效契約保費，分別還有一百億與一千億以上的差距，但是，國泰有的資源，富邦都有，而富邦新納入的台灣電信集團卻是國泰沒有的。陣守金融體系、獨撐國泰人壽的堂哥蔡宏圖，與背後有老爸蔡萬才與老哥蔡明忠撐腰的富邦二董蔡明興，如果都鎖定衝業績數字的話，未來恐怕還有一場硬仗要打。

其實內行人都知道，有的壽險公司堅持保險本色，不追求進帳數字，也不為漂亮排名所迷惑。但是對有些公司或領導人來說，數字、排名或現金進帳的重要性卻高於一切。

從另一個角度說，買的保單越貴，買到的保單裡提供的保障通常越低。這種弔詭的現象一般民眾也許不容易了解，但是道理其實很簡單，因為可以從壽險公司買到的東西中，最便宜的東西就是「保障」，而不是儲蓄或投資。如果保險公司想要業績好看，賣貴的東西當然是快速達到目標唯一的方法。

當然，並不是所有的公司想做就做得到，除非有金控集團奧援，例如，富邦就是透過北銀大賣六年期躉繳保單，因而創造了新契約大幅成長的亮麗成績，但也因為沒有續期保費，續年度業績衰退超過二十二％；或者雖未被納入所屬集團金控，但可以利用集團資源者，例如中國人壽雖迄今未能納入中信金控，但是躉繳吸金這一套，還是可以將關係企業的存款戶轉成中壽的保戶，把存款變成保費，輕輕鬆鬆創下近一二八．九％的新契約成長率。不過，比起國泰和富邦與所屬金控旗下公司的互動，中壽與中信金畢竟還不算是一家人，這個遊戲可以玩多久，還有待觀察，尤其在統一安聯成為中信金的新歡之後。