「不怕風浪，只怕自己沒志氣」、「成功是自己看自己得起」，隨著偶像樂團五月天朗朗上口的歌聲，不但融化保險在年輕世代嚴肅的刻板印象，更縮短了與e世代的距離。

一支由五月天樂團為主角，敘述新進保險業務員阿信受到老鳥們的提攜照顧，終於「出頭天」，受到公司盛大表揚的故事，劇情趣味而感人，而這正是三商美邦人壽成立15年來，第一次以偶像歌手代言「三、五好友，逗陣出頭天」增員廣告。

該支廣告片呈現許多保險業務員都可能經歷過的橋段，例如臨時忘了帶的文件由同仁緊急送達、在大雨滂沱中忠實守候客戶、生病時有夥伴可以「罩」一下。片中種種情節不只讓已身在保險業的「老鳥」感同身受，也讓尚未入行的人體會保險這一行，溫馨、熱誠與負責的一面。

時值炎熱酷暑，大批畢業生走出校園進入社會，不只是社會新鮮人的求職旺季，也是各家壽險公司的「獵才」高峰期。

吸收e世代  增員花招盡出

不只三商美邦找來e世代的偶像團體代言，事實上，為了「吸收」新生代的年輕菁英，各家壽險公司各顯神通，不斷構思企劃，舉辦各式各樣的活動，有時打「形象牌」，舉辦捐血、關心原住民學童活動、播放企業形象廣告、贊助體育活動，有時打「團康牌」，不直接以「增員」作訴求，而以舉辦夏令營、成長營為名目，號召準增員對象參與活動，提早在準增員對象的心中「卡」位。

而為擄獲e世代的心，等不及學生走出校園，各壽險公司早將觸角伸進校園，舉凡舉辦創業博覽會、校園徵才、攝影比賽、名人講座等活動，無非希望能迎合e世代族群的「胃口」，同時在e世代族群建立良好形象，進而號召其加入業務陣容。

徵才列車開入校園  星座專家開講

在國內30家壽險公司中，國泰人壽、新光人壽都屬金控旗下的壽險子公司，也都擁有龐大的業務陣容，雖同為國內老字號的壽險公司，但其在經營年輕族群上也不遺餘力。

除了今（97）年上半年隨母集團金控公司舉辦的「校園徵才列車」、「校園徵才博覽會」前進台灣大學、清華大學、交通大學、政治大學，與青年學子面對面互動外，由於看到投資理財、生涯規劃、人際關係與就業資訊是目前大學生最「夯」的話題，國泰人壽不但從今年6月起舉辦校園講座，邀請理財專家與青年學生分享投資理財觀念，甚至還請來年輕人喜歡的星座專家開講，帶學生從了解自我、掌握職場趨勢到認識當前的就業環境。

贊助藝文活動、舉辦免費營隊  建立品牌形象

緊接著7月暑假到來，國泰還舉辦夏令營，讓學子們了解華人地區金融保險市場的發展趨勢。不僅於此，還大手筆邀請雲門舞集戶外公演，把舞蹈藝術之美傳遞給學子，讓e世代在「瘋」理財投資之餘，也能感受生活的美學藝術。

新光人壽則選擇與年輕人成長記憶中最鮮明的救國團舉辦「保險之星營隊」，而這也是新壽長期規劃的學生活動，舉辦至今已長達7年之久，顯見新光深耕年輕學子已有一段不短的時間。

每年的營隊活動均由新光人壽全額贊助，招募對象就是設定為全國各保險相關科系同學，活動除安排保險專業課程、座談會，還有戶外團康活動，讓學生不僅印證所學，也同時拓展人際關係，強化團隊精神，而這些都是未來青年學子跨入保險業務領域，不可或缺的基礎養成教育與緣故市場的基礎，同時也加深年輕族群對新光人壽的品牌形象。

而南山人壽在「滲透」e世代的腳步也不惶多讓，其自去（96）年4月推出「青年領袖計畫」，只要是在學的大專院校與研究所學生，都可以透過青年領袖網站留下個人資料，取得線上帳戶後，就可參加一系列的青年領袖培育課程。

南山這項「青年領袖計畫」從去年推出至今，已吸引近7萬名大專學生加入，除提供青年學子生涯講座、理財講座、與成功企業人士對談，以及體驗一日處經理，甚至有機會到海外參加AIG亞洲區域總部，擴大年輕朋友的學習圈。

今年6月南山還邀請重量級國際趨勢大師大前研一來台，為青年學子的未來把脈，讓學子如何提前掌握國際脈動，躋身M型社會右端的新富族。

參加活動不只拿獎金  還提供面試優先權

隨著數位相機普及化，網路相簿部落格的盛行，看到青年學子喜歡透過動態影像表達心中想法的趨勢，國華人壽也在今年5月舉辦「徵選校園莎士比亞」企業簡介影片大賽，特別的是，國華人壽還巧妙地將公司的企業理念與創意比賽結合，提供「服務篇─顧客至上，搶先一步為你做更多」、「商品篇─商品多元化，滿足人生各階段需求」、「人才培育篇─專業培訓、打造自信與專業的快樂工作夥伴」、「公益關懷篇─社會公益，散播愛的種子」，以及「經營績效篇─卓越成長　穩健的經營績效」五大主題，不只是讓年輕學子透過腦力激盪與團隊合作，盡情發揮創意，也讓年輕人在拍攝企業影帶中了解壽險業，可說是一舉兩得。

參與這項活動的學子，不只有優厚獎金可以拿，國華人壽還應允得獎者在畢業後享有國華人壽的面試優先權，對於失業率居高不下的現代社會，對學子確實具有十足的吸引力。

老店新包裝再出發  盼生力軍加入團隊

而今年來，也有不少支壽險公司的廣告令人印象深刻，其中，新光人壽強打的一支「一張保單，一世情（母女篇）」廣告，描述媽媽帶著女兒服務保戶的廣告劇情，除了強打新壽永續服務的企業理念外，招募年輕世代加入業務陣容的企圖心也相當明顯。

事實上，為了讓業務員體系不斷挹注新血，一些老字號壽險公司近年在媒體上出現的廣告，也不斷傳達企業年輕化的意念，期能吸引更多e世代的生力軍加入團隊，台灣人壽今年推出的增員廣告就是一例。

已有60年歷史的台灣人壽，拍攝這次增員廣告動員台灣人壽內外勤同仁數百人協助取景，讓象徵台灣人壽的阿龍熱氣球順利升空，邀請新世代加入台灣人壽，實現自我夢想，一起打拚下一個嶄新的60年，新廣告企圖營造台灣人壽活力熱情的企業形象，確實令人耳目一新。

產學合作  孕育壽險新尖兵

為了招募新世代的優秀保險人才，保險公司在舉辦各式各樣的活動之餘，也不忘從保險教育向下紮根，不少壽險公司就與開設保險科系所的學校進行產學合作計畫，不但提供獎學金鼓勵學生學習，並在暑假期間，安排學生到通訊處實習工讀，讓學生提早接觸社會脈動，為踏入職場暖身。

「增員」是帶動單位成長的主要助力之一，對仰賴業務員通路較深的壽險公司而言更是如此，隨著國人保險觀念抬頭，教育水準提昇，壽險公司已將增員目標瞄準新世代，而壽險業者心中的「明日之星」，未來能為壽險公司締造多大的佳績，也備受期待。