常被人誇獎「很有遠見，那麼多年前就創辦保險專業雜誌，如今保險業蓬勃發展，《現代保險》也成為保險專業的領導刊物」。不論對方是不是出自客套恭維，相較於如今壽險保單超過五千五百萬件、投保率高達二三四％，民國七十八年《現代保險雜誌》創刊時，保單不到五百五十萬件，投保率僅二十七％，難怪很多人好奇為什麼在那個還看不到保險業未來的時代，就有創辦這本專業又分眾的雜誌的勇氣與智慧？在停刊如家常便飯的雜誌業生態環境下，以保險價值為核心的雜誌為什麼還能屹立超過三十年？

分眾、專業始終是《現代保險》雜誌的特色，也是我們最引以為傲的優勢，但過去卻曾經因為不夠大眾化，而未能獲得某些廣告主青睞。很巧的是，之前雜誌業的大老們在雜誌公會二十週年會上，不約而同認為唯有分眾、專業的媒體才能滿足讀者的閱讀需求，大眾化雜誌分眾化才是面對電子媒體衝擊的生存之道。而有趣的是，這些大老全是坊間知名「大」眾雜誌的負責人或高階主管。

大眾變成分眾是很多商品行銷或服務提供的趨勢，例如過去一向在大型鐘錶店上架的名錶，如今開起品牌專賣店，例如百達翡麗，未來愛錶者必須到專賣店才買得到自己要的p.p.錶款，這就是分眾化、專業化趨勢的具體呈現。而《現代保險》早在二十幾年前就在這個趨勢裡。

的確，唯有目標市場明確，才能了解客戶的需要，並提供適當的商品或服務，這也是我們始終聚焦保險相關議題的原因。不只雜誌經營者有此認知，也有愈來愈多廣告主體會廣告資源必須投放在目標市場明確的媒體，才能夠彈無虛發，因而逐漸跳脫「大」就是好的迷思。

很高興《現代保險雜誌》一開始就走在正確的路上，但我並不是當初有這個遠見的人，我只是「笨笨的」銜恩師陳益茂之命，「乖乖的」走這條路的人。

老師三十幾年前就看到保險業與從業人員的需求，希望有人創辦發行一本保險專業雜誌，他「看到」我，覺得我是可以託付這個使命的人，我就找到一個跟我一樣「笨笨的」、「乖乖的」的學生林麗銖與我一路同行，雖然陳老師已經過世三十年，我們依舊謹守對老師的承諾。

最讓我們慶幸的是，雖然我們笨笨的，但因為方向清晰正確，所以即使途中難免遭遇困難，還是能夠朝向標竿直跑；雖然我們乖乖的，既不問成敗，也不計較得失，但始終有神眷顧、得人協助。

延伸閱讀：

珍惜當下

【專欄】良藥 就在記憶的點滴裡