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新聞 市場訊息
大誠保經:《我的成功方誠式‧游世宇》制度適性×發展組織 青世代超人出擊 完善保戶醫療準備
資料來源:大誠保經|《現代保險》雜誌 | 2019.11.14 (新聞)

走進大誠保經宇耀通訊處,散發出輕鬆宜人的氛圍,單位成員多年輕世代,與處經理游世宇的對應平行如朋友,更多了一種信任,深信他的無私照顧,而以真誠開放的態度,友善彼此。

以保障型商品為主的宇耀通訊處,夥伴們皆有著如超人般強烈的守護信念,不僅突破重圍、繳交出單月業績排名全國第三的優異成績,更是單月增員冠軍。游世宇直言,公司制度讓所有人適性發展,不需適應期,因為制度與環境會來配合你!從成處不到一年,原來的辦公室已無法容納成長快速的人數,必須再開闢宇耀二區的亮眼表現,正是說明了好的制度成就各種成功的可能性!

保險以人為本 施比受更有福
不諱言從事業務工作是必須扛起沉重的家計,「儘管所學是企管,但一般薪水根本不夠支應,我只能努力衝高業務獎金,所以短暫賣過房子和汽車,也去保險公司。」

游世宇表示,自己的個性比較客觀理性,每家保險公司都有其獨特優勢商品,不可能所有保險商品都是業界最優,所以在保險公司任職時期,反而建議客戶考別家相對較優的商品。

最終,他回歸從事保險基於「助人」的初衷,決定轉戰保經。因為他深信「好的業務員必須要有『給』的能力。」他要確定手上擁有業界最具競爭力的保險商品,為客戶精挑細選最適合又最強的保障。因此,與最多家保險公司簽約,擁有最多優質商品組合的大誠保經就是他的不二選擇!

而今,他帶著理念一致的三百多人團隊,一單一單紮紮實實用保障型商品不斷創業績新高。他說明道:「我們截至目前為止已累積五千萬的代理費業績,壽險件數也高達五千件,單件業績量雖少但卻實踐了保險的意義與功能,守護近五千個保戶家庭!」游世宇深知必須用增員來擴大基礎,他先以醫療險為例:大誠採取佣金終身領取制,且隨著未來自然費率調整,收入也往上調升。他強調,隨著客戶年紀越大,因體況問題開始發生服務成本也越重,經紀人的醫療險大部分都有永續的服務津貼讓業務員能夠在照顧客戶的同時也能有合理收入照顧自己。

晉升制度穩健 打拼一輩子的安心
除此之外,大誠也提供二至二十年的續年度組織津貼,讓業務員更有動力做組織深耕。他說明一般業界只限首年度領取,而在組織晉升上,大誠又沒有考核的壓力,就更不會有爭奪利益而惡意阻擋的問題衍生。「難能可貴的是,大誠開放健全的『全省發展組織』規範,主管和業務員可分屬南北兩地,卻不會產生利益相爭的衝突。」

游世宇表示,業務員有時想異動,並非做不好,而是制度的不合理而引發了人性考驗,乃至無法適從扭曲的職場氛圍。

再者,一般業界就算訂定了制度,也可能朝令夕改,收入受影響。他更進一步指出以大誠的誠信為榮,業務員其實要的不多,無非就是安全感而已,能夠放心的長長久久做下去,大誠的業務制度二十多年從未變更,讓每位夥伴的努力可以持續累積不會下降,而且大誠並無股東,高階主管可放心一搏,絕不會搶利分紅。

打造理想職場 初衷與夢想兼顧
當組織發展、商品行銷和能夠在合理不變的制度下齊頭並進,十年計畫更是豐收可期,而且永續不斷,年年遞增。也難怪產生出十足動力的自律精神。

他自豪地說:「在行銷上,我們唯一的考核是道德標準,注重為客戶規劃適合的保障,而非佣金導向,所以宇耀通訊處的保單繼續率高達97%!此外,雖然沒有業績考核和出席的壓力,並不表示不重視教育訓練,反倒我們兼顧了保險經紀人可兼職性質,提供正職夥伴每週持續的豐富帶狀課程,並開設夜訓與假日課程讓兼職夥伴也能為專業充電。」

大誠的制度友善又穩定,經營者願意讓利而且很尊重每位主管與通訊處的風格,給予高度自由和所需的支援,任何人都可以照自己的步調在這裡成功、累積傳家成就。時常聽聞同業轉職來來去去,但卻很少遇到從大誠轉出去的夥伴!游世宇笑說。

游世宇的目標是宇耀通訊處達到年平均業績一億後,乘著組織發展的趨勢,繼續輔導優秀夥伴成處,他希望每位夥伴都可以在保險業完美自己的人生,而除了追求累積財富的成就,更進階到有質感的精神生活與夢想,「加入大誠,夢想達成!」

創造我的成功方誠式:https://www.hib.com.tw/services/
超人精神,夢想達成:https://www.facebook.com/HonestyTaiwan/

 

 




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