磊山保經董事長李佳蓉認為，業務主管有的是對行銷拿手、有的是對發展團隊在行，每個人都有自己的強項，「有的人想創業、未來想創立保經公司，如果一直待在大保險公司裡面，再厲害的業務員頂多也是爬到處經理。」所以磊山保經提供第三種選項－－「特許事業部」，「就是未來保經公司的孵化器」，李佳蓉形容。

年紀輕輕就能帶領一家人數高達50人、100人的特許事業部，靠的是戰略。磊山保經鉅富特許事業部業務副總林子軒深耕校園，大學期間熱衷於社團活動，將這樣的概念帶進保險經紀人事業，四年前創立鉅富特許事業部，最厲害的就是業務員13個月定著率高達100％，等於近一年幾乎沒有團隊流失。

磊山保經千迎特許事業部執行業務副總徐迎囷，則是以績效著稱的團隊。「她們給的獎勵，比總公司還好，」李佳蓉說。「我們幫每個人設下明確目標，然後給予非常明確的執行方案，沒有經驗的人也能做到兩年內年薪百萬元，有經驗的一定是半年就年薪百萬。」徐迎囷強調，透過差異化帶領和明確的戰略計畫，不會受到總公司的體制規範，就能創造出不一樣的效果。

近年來同志議題受到重視，台灣第一個針對同志友善的保經公司，就是由磊山保經執行業務副總賴柏翰所成立的諾億特許事業部。今（2019）年初才成立的諾億特許事業部，不但專門經營同志保險規劃，還有自己的APP，風格跳脫傳統經營模式，在同志友善的圈子非常受到歡迎。

這三個已經當上執行長的人，年紀平均才30歲，但他們有大膽的思維、謹慎的戰略，背後除了磊山保經董事長李佳蓉的支持，他們也不是一開始就這麼茁壯，而是先經過「分行」的歷練，才有今天。

如果說李佳蓉是親媽，那首都分行執行業務副總鄭芳齡，就是乾媽了。「分行就像是一個大部隊、給予養分、看著這些有夢想的年輕人日漸茁壯，然後成立自己的特許事業部。」鄭芳齡說，特許事業部有獨立自主的戰略，可以開出不一樣的花朵，但分行是提供土壤養分、不能或缺的重要基地。

來賓：
磊山保經諾億特許事業部執行業務副總  賴柏翰
磊山保經千迎特許事業部執行業務副總 徐迎囷
磊山保經董事長李佳蓉
磊山保經首都分行執行業務副總 鄭芳齡
磊山保經鉅富特許事業部業務副總 林子軒