招募二代是很多保險公司的增員策略，因為孩子耳濡目染，甚至從小就跟著媽媽出去做業務或服務客戶，長大後不只自然熟悉職場，也認識爸爸媽媽的客戶和客戶的家人，很多保險知識也耳熟能詳，確實很適合繼承衣缽從事保險業務。尤其像國泰人壽這種即將有一甲子歷史的公司所累積的資源更是可觀。

但是年輕人難免受同儕影響，有的則不想跟父母親加入同樣的行業，有些資深業務員雖然擁有很多客戶，費盡心思卻傳不下去，不是二代不願加入，就是勉強加入，但很快就陣亡。

不過也有人把保險當做事業經營，不只自己做得有聲有色，更帶著全家人齊心經營，打拼保險事業，年年交出漂亮成績單。國泰人壽入圍今年高峰會第一名的專招長鴻通訊處經理許月霞就是落實家族制經營理念的佼佼者。

今天的金牌保險世家，我們請到許經理和她的家人，看看她們如何經營這個家族團隊，且經常在國泰人壽的通訊處中名列前茅。