台灣「高儲蓄保險」的時代，即將走入歷史。市場上，這種類定存保單「賣相好，買氣佳」，也是許多業務員喜歡推薦保戶購買的商品；然而，如今主管機關大刀闊斧砍類定存保單，對業務員來說，真的算「壞消息」嗎？

其實不是。不但不是壞消息，還能說是一個好消息、甚至是個難得的轉機！

保險存在的價值就是「保障」，唯有回歸保障的本質，保戶在面臨難以抵擋的強大風險時，才會意識到「保險」是多麼強而有力的依靠，也才會在關鍵時刻恍然大悟，原來一直守護自己的那個人，不是只會拉保險、賺業績、人人都能取代的業務員，而是真心為自己的幸福和安定而努力的好朋友。

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而這，才是身為壽險業務員，最難能可貴、最無法取代的價值。

本刊針對全台二十二家壽險公司【非儲蓄型商品】進行調查，全面盤點在金管會嚴管類定存保單的局勢下，壽險公司今（二○一九）年下半年，將主推哪些保險商品？而從各公司推薦的保險商品中，又能嗅出哪三大保險趨勢？

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【趨勢1】醫療類

【趨勢2】失能照顧類

【趨勢3】多元理財類