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新聞 財經時勢
成為超業的第四個練習:創造連結 「結交」比「成交」更重要
文/何楷平 | 現代保險雜誌 | 2017.12.12 (新聞)
做業務的都知道,「人脈就是錢脈」這個道理。但想成為頂尖超業,先忘掉這句話吧!
由於菜鳥業務人脈有限,多半從親朋好友的「人情保單」開始,並向外延伸客源。當既有人脈用盡後,就必須展開「陌生開發」。這時候,「如何跟陌生人成交」就考驗業務員的能耐。
「沒有人喜歡被陌生人推銷,所以最好先和客戶交朋友,彼此了解,再從中找到銷售機會,」保險超業T說,自己在做客戶開發時,心裡只會想著一件事:如何和他成為朋友。
他回想,某一次帶著保單建議書拜訪,客...
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