做業務的都知道，「人脈就是錢脈」這個道理。但想成為頂尖超業，先忘掉這句話吧！

由於菜鳥業務人脈有限，多半從親朋好友的「人情保單」開始，並向外延伸客源。當既有人脈用盡後，就必須展開「陌生開發」。這時候，「如何跟陌生人成交」就考驗業務員的能耐。

「沒有人喜歡被陌生人推銷，所以最好先和客戶交朋友，彼此了解，再從中找到銷售機會，」保險超業T說，自己在做客戶開發時，心裡只會想著一件事：如何和他成為朋友。

他回想，某一次帶著保單建議書拜訪，客...