想當年畢業在即，同學們都要各奔前程，而萱卻神采奕奕，因為她早已立下目標要進入保險業。但萱條件好，能力又強，為何要加入保險業讓我百思不得其解。

畢業之後在路上遇到萱，我甚至因為她的工作性質，深怕被她推銷保險商品，不料她卻一個字都沒提，這反而激起我的好奇心，讓我更想了解保險產業的工作性質與內容…

六月豔陽高照，我漫步街頭，不經心的看著車陣、人潮來來往往，叮叮急速兩聲，定睛一看萱的簡訊「Dear All，別忘了明天的讀書會」。這一月一度的聚會，帶給我無限歡喜，尤其在備考研究所的那一年感謝有萱陪伴，讓那難熬的日子增色不少。

回想前年此時畢業在即，每個同學臉上都訴說著不同的故事。有人一股勁兒的直升研究所，有人到處投履歷，有人茫然若有所失，有人準備重考研究所…這時候的萱神情自信，是金融海嘯後的畢業生難得一見的，詢問後才知她心已有所屬，決定進入保險業。

鑒於以往對保險從業人員的誤解、偏見，當下一個念頭閃過，我可能要失去一個朋友了。內心雖有幾許惋惜，卻隱藏著更多的疑惑，她條件那麼好，商學相關科系畢業，外語能力又強，為什麼要加入好像人人可為的保險業呢？

畢業三個月後，有一天和萱不期而遇，看她神采奕奕，我卻心懷忐忑害怕被她強迫推銷，結果出乎意料的是，關於商品她一句都沒提，甚至對於工作內容也只是點到為止，反倒是藉此機會我想一探究竟，一直向她提問：「為什麼要投入這樣的行業？是什麼條件吸引了妳？」

萱說這樣的問題她已經回答過無數次了，大家總是疑惑她為何不去外商公司上班，認為她一定是受到他人誘導才加入的。誰知萱卻是很鄭重的告訴我，她是經過仔細衡量考慮才下此決定的，她還幽默的說：「如果我像大家心目中的優秀，那我就更應該投入保險業了，因為它是一個以人為中心考量的產業，我會以行動力來展現你們對我的期許。」

在萱的娓娓述說中，如我所料想的一般，週遭親友無不閒言閒語，唯有愛女心切的父母，了解她的選擇是經過深思熟慮，於是排除眾議支持萱，成為萱精神的後盾，也給了她一個新工作起點的定心丸。

萱告訴我凡事皆有契機，大四買水果時常順便和攤販阿姨閒聊，某次對話中提到自己正在準備金融證照考試，阿姨隨即拿出自己的保單請萱幫忙看看，萱將保單的內容解說後，沒想到阿姨竟是一臉茫然，質疑這些和她的保險員說的竟然不

同，萱十分吃驚，萬萬沒想到一般人會如此的缺乏金融知識，因為阿姨想要的保險項目卻不是這份保單的內容，這樣太不保險了，萬一發生事故，原以為有的保障卻是一無所有，到時候豈不雪上加霜！在萱的講解和叮嚀後，水果阿姨終於知道自己擁有的保單內容。

然而阿姨茫然的眼神和對她感激的表情深深烙印萱的腦海，這兩極化的影像時時浮現眼前，進而影響了萱在畢業前夕，將保險業列為工作考量的首選。她決定加入保險業，讓每一個投保人因為她得到一份最適切最需要的保單。在她詳盡的研究分析後，毅然踏入這個價值似乎被低估，但事實上卻是對人未來有保障，十分重要且值得深耕的一塊園地。

聽著萱生動活潑的訴說，我彷彿看到她走在街道上，一家家的拜訪，向一個個陌生、冷淡的面孔重複一遍遍的話。她說陌生開發客戶是新人很重要的拓展工作，每次鼓起勇氣敲一扇門，不論成敗，離開時就得把情緒放下，在進入下一扇門前迅速的調整情緒，依然要笑容迎人，這樣的心理體操實在不是一般人所能承受的，當然閉門羹和冷言冷語的拒絕實在難免，有時也會令人沮喪。

但是轉個念頭自我安慰「不經一番冷澈寒，哪來迎風撲鼻香」一條披荊斬棘之路向前展開，頓時意志高昂決定要戰勝自己，因為不經嘗試，萱也不知道自己的抗壓性能有多強。挺過這樣試驗的她，更證明自己一步一腳印，一趟趟的路程下來，她接觸到形形色色的人，也結交了許多朋友。不可思議的是萱說讀書會的成員除了我，都是陌生開發拓展成的友誼呀。

就業後的萱勇敢的接受挑戰，加入保險業更是激發萱助人為樂的潛能，我覺得現在的萱對人對事的看法更為寬廣，更會為人著想。與我的苦讀相比，她的生活豐富有趣，領域也隨著客戶的多元而逐步擴張，不論是都市雅痞，或是城郊的踏青她都涉及，最鮮的是曾參加過新生兒的滿月喜酒，還常常陪伴老太太去做健檢呢…。

萱努力的提升自己的專業，不僅積極參加公司各種的訓練講座，也額外報考保險之外的金融證照，讓自己成為專業的金融人才以滿足客戶的需求。連一些在銀行上班的職員，都樂於成為她保險理財的客戶，因為她們相信萱能為她們的財務安全把關。

萱深得她們的信任，因為除了保險，萱連房貸和理財都能提出專業的建議，萱深入淺出的解說讓她們更能理解金融保險商品的意義，也因此能讓這些商品在生活中發揮更大的價值。

像是我大姊之前一直固執的緊守定存，不買保險也不投資，在萱的勸說下，終於扭轉過往的錯誤觀念，一改對金融商品的投機印象，萱評估她的風險屬性後，讓保守的大姊購買適合她的投資型壽險，既參與了市場經濟，又能提供終身的保障。

而小林則是標準的月光族，萱和他懇談後，減去他一些不必要的生活開銷，為小林量身訂做專門的理財保險計劃，讓他每月可存下幾千元，這樣小林在勞保之外，也能為自己購買基礎的醫療和意外險，保障自己的同時，也能存些急難救助金。

萱常對我說意外災難不會等你準備好才出現，而意外險只花少少的錢，卻能得到大大的保障，我非常認同這個觀念，再加上常在學校見到騎機車發生事故的同學，更覺得馬路如虎口，除了小心謹慎外，再加上個意外險更能安心。許多從中南部來台北讀書的學生本來對保險就沒什麼概念，甚至認為這是爸媽該負責的事情。

萱對此現象十分的掛心，所以特別到學校社團活動推廣意外險，叮嚀騎機車的學弟妹們意外險的重要性。尤其是小傑學弟騎機車出事後，大家看到萱為小傑所做的防護即時發揮了功效，住院幾天的費用都有補貼，連骨折也能領到補助款，因此許多學弟妹都向萱諮詢，在她衡量每人預算後，為他們以意外險搭配骨折意外險和醫療險，萱從此在學弟妹間頗負盛名，大家都知道有保險相關的問題，找保險達人萱學姐就對了！「好險有萱，不怕危險！」這名號不脛而走。

認識萱以後，我對保險有了更深的認識，也開始關注自己，發現自己根本沒有保單。萱說她這兩年有個體認，就是我們這一代年輕人的父母都是戰後嬰兒潮世代，他們從艱苦中奮鬥出來，在我們的成長過程中，往往錢只能花在刀口上，根本無閒錢買保險，而今經濟穩定較有餘力，可以為子女選購保單以補足當年的欠缺，萱說這種將愛具體化，藉著一份帶著祝福的保險能守護著子女一生。

「一份保單一份情」，這句話對萱是很貼切的寫照，因為她在拓展保險業務的同時，也架起了友誼的橋樑，讓客戶彼此成為朋友，互相照應，成立讀書會就是明證。我最佩服的是萱對保險事業的一份情成就了多份保單，讓萱成了同心圓的圓心，對環繞在她周遭的人散發光和熱。

因為萱，我對保險有了新的認識，知道新一代的保險從業人員，除了繼承著前輩的熱血和關懷，熱誠的為人服務外，更須兼備新時代的主動學習精神，尤其各行各業市場日趨飽和，推廣保險業務挑戰日高，但我確信世界是屬於敢於開創的勇者，萱站在人群中，精神昂揚的向前行，保險有愛撐起了萱的一片有情天，也改變了你我他。