文◉呂家銘 | 2011.01.01 (其他)

「保險」，從排斥到接受，從加入到深愛，冥冥之中的安排是那麼的巧妙！

我與我親愛的老婆，各自在人生不同的轉彎處走入保險業，不約而同的深愛上保險，一同學習、一同為身邊的親朋好友提供更好的保險規劃。

親愛的老婆，謝謝你，這份保險事業我真的越做越愛，越愛越深刻！

一切都是緣分，相遇是緣份，相知是緣份，相愛更是緣份，一切都是那麼的偶然，但也發生的那麼自然。「保險」，從排斥到接受，從加入到深愛，冥冥之中的安排是那麼的巧妙！我之所以會從事保險業，一切的緣起，都得從我老婆說起。

一位沉默不善言詞的早餐店店員，以前連台語都不會說也不善與人交談，更不善交友的外省籍女兒，竟然會從事保險業，那股決心及毅力，至今仍讓我十分佩服。記得她有一天回到家跟我說，老公我想去做保險，你說好不好？當初真的讓我感到十分的驚訝，我想她是中邪了嗎？頭腦有問題嗎？

但一眨眼已過了五年，她仍存活在保險的事業中，而且做的那麼的快樂，彷彿脫胎換骨地變成了另一個人，不僅變得風趣幽默，各方面的成長更是令人眼睛為之一亮，尤其只要談到與保險有關的話題，就見她眉飛色舞的喜悅，開始滔滔不絕，那份熱情、快樂和自信，真教人不敢相信她就是我以前那個老婆。

保險真的有這麼大的魔力嗎？其中的奧妙真是深不可測，也由於三年來看著她的改變和成長，深受她的感染和影響，兩年前我終於被她說服了，毅然辭去一個月近六萬元的工作，一頭栽進這以前非常排斥及懼怕的行業，只因她的一段話「老公！我可以！你一定更可以，我能做得到，你更沒問題！四十六歲了，你想工作一輩子？還是願意努力衝刺十年輕鬆一輩子呢？」

還記得剛踏進保險業的前三個月，心仍未定下來，仍然抱持觀望的心態，以前的朋友、客戶知道我從事保險業，也都十分的訝異，他們也一樣抱持著觀望的態度，甚至有些人立刻保持距離，敬而遠之！那種失落和挫折感讓我感觸極深，至今仍令人難忘！

記得當初成交的第一張保單，是一個一年一萬多元的醫療險，但讓我跑了不知多少次才成交，雖然金額並不高，但那份喜悅和成就感是無法用言語形容的，也證明了我一定可以。

因為有了第一次的成交也給了自己無比的鼓勵和信心，也才會有接下來的第二張保單、第三張保單，直到現在的無數張保單的成交，經過了兩年的努力和堅持，以前抱持觀望的那些人，也慢慢的由排斥轉變為接受，從肯定到力挺，這就是成就感。他們現在都跟我說，「我就知道你是最適合做保險的了！」

這一切的成果，最要感謝的仍然是我的主管也是我的枕邊人—宥甯，要不是有她一直在我身邊不斷的鼓勵我、支持我，恐怕我早就被這行業淘汰了。

她常說，從進入保險業到現在，她從來沒害怕過也沒有後悔過，因為她知道自己在做什麼，也知道自己要什麼，路對了就不怕遠，堅持到底，勇往直前總有一天會到達終點，盡心盡力，不怕困難，最後一定會圓圓滿滿。

兩年了，對於保險事業，我是越做越愛，越做越堅定，我深深的體驗到保險，真的可以成就自己，更可以幫助需要幫助的人。尤其一位朋友不幸罹患癌症，直到今年七月二十六日離開了人世，給我的感觸是那麼的深刻，是那麼永難忘懷。國正，一位永遠的好友…

四年前，國正基於捧場向我老婆買了醫療險，隔年因為經濟上的問題而想解約，經過老婆不斷溝通，不但保全了原有的醫療險，還多買了投資型的保單，就因為如此才不至於造成我的遺憾！！

一切都是最好的安排，記得去年的三月份，國正兄肚子就一直不舒服，看了好多家的醫院，也做了不少的胃鏡檢查（都說是十二指腸潰瘍），雖經治療病情一直未見改善，腹部仍是一直不舒服，體重從七十多瘦到五十多公斤，每次看到他都覺得精神狀況一天比一天差。直到八月初的某一天，我力勸他挪個時間去做個全身健康檢查，他才勉強答應到醫院去做全身健檢。

一個星期後他跟我說，報告出來了，小腸的部位有異物，而且狀況似乎不太好，醫院建議要動手術。經過一番的考慮，由於國正夫妻兩人都是台北人，雖然在台南開廚具店做了二十多年，但親戚都在台北，而且台北的醫療條件應該也會比較好，親友又有多人在馬偕醫院工作，一切都比較方便，於是就決定到馬偕醫院。

到了馬偕醫院又重新做了檢查，確定小腸裡有腫瘤，並且建議立刻動手術，過了五天，傳來的消息卻令人不敢置信和錯愕，確定是小腸癌，而且是末期並已擴散到淋巴腺，主治醫生開了刀，並未做任何的治療處置，就又縫了起來，並告訴家屬只剩六個月的壽命。不放棄的家屬又轉到了台大醫院，在台大做了半年的化療，最後仍是不敵病魔，於今年七月二十六日不幸辭世。

從國正兄住院到他離開人世，將近十一個月的時間，我和宥甯也曾多次北上探望，有空閒時就到廚具店裡陪陪國正兄的老婆—雪玲。

因為有保險，才讓國正兄安心的在醫院裡接受良好的治療，也能讓雪玲姐生活無虞。在國正兄住院的這些日子裡，他及雪玲姐不知說了多少次的謝謝，還好有保險。尤其記得最後一次去台大探望國正兄時，他用那無力的雙手緊握著我的雙手，含著淚水不斷的說，家銘，謝謝你和宥甯，還好有保險，不然真不知道如何才好。

他過世的時候我並不在場，但雪玲姐說國正走得很祥和安心，但其實一切要感謝的還是國正兄自己，因為他有為自己買了保險，雪玲姐說因為有保險，讓他們一家人在這段期間，活得有尊嚴。

雪玲姐現在變成了保險最佳代言人，逢人就說保險真的太重要了，不管多沒錢都一定要買保險。在國正兄住院的時候她就再幫自己的保險做了補強，買了投資型保險和癌症醫療，又幫兒子買了一份醫療全險，更介紹客戶和親友，她打算結束廚具店的生意，她說跟你們夫妻一起做保險好嗎？我說當然好啊！以妳的能力只要妳願意，一定會在保險事業上發光發熱的，讓我們一起來努力奮鬥吧！！

國正兄，您安心的走吧，我們會好好照顧雪玲姐的。雪玲姐深深的體認到，保險雖然沒辦法留住國正兄生命，但如果沒有保險，國正兄不能安心的住院，沒有保險，國正兄不能有這麼好的醫療品質；沒有保險，國正兄不能這麼有尊嚴、安詳的走，保險，真的很重要。

三商美邦一位執行副總曾說，我願以一時的尊嚴，換得你家人一輩子的幸福。

因相知而相愛，保險做越久，就會越愛它，現在的我好愛保險，因為它真的是一份愛心、助人的事業，能成就自己也能幫助真正需要幫助的人。保險就是責任，也是愛的最佳表現。

進入保險業雖然只有短短的兩年，也讓我自己成長了不少，每天的早課，各種進修會，不斷的學習充實提升自己的專業，了解市場上的變化，懂得如何投資理財等，不斷累積本身的知識和無形的財富，更可以免費出國旅遊，每年二次的競賽，讓公司招待到各國去旅遊，不用花錢更是一種榮譽！

日本、中國大陸、澳洲、東歐等，都有我的足跡、今年的義大利更是我的目標，和一群同事同遊同樂那是多美好的事呀！

曾幾何時，我竟然發現我離不開保險了，它讓我的生活更多采多姿，更有意義，活得更快樂，我終於能體會到老婆為什麼這麼愛保險了！

宥甯，就讓我們共同為保險事業努力奮鬥吧！