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新聞 投資理財
決定要不要買儲蓄險 先思考這三個問題
文/何楷平| 《現代保險》雜誌 | 2019.01.18 (新聞)

「哪些保險其實不用買?」這個問題,每位業務員心中都有一把尺,當「個人利益」和「保戶權益」產生拉扯時,願意說真話、為保戶著想,並放棄業績目標的人,寥寥可數。

「如果客戶劈頭就要買『儲蓄險』,我真的會很想翻白眼,」面對本刊提問,從事壽險工作將近十二年、曾在壽險公司擔任區經理的保險經紀人回答得非常爽快。

客戶想買單,高興都來不及了;但這位保險經紀人心裡第一個想法不是「太棒了!」而是「莫名其妙」。「因為很多人連基本的保障都沒有,聽到別人說儲蓄險『利率比銀行好...

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