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新聞 財經時勢
【星座、血型壽險購買行為】金牛愛業務通路 A型再保意願高
文/鄭慧菁|現代保險雜誌 | 2018.04.01 (月刊)

 

明天要跟鉅琳企業的王董碰面,不知道他對最近年金改革的議題有什麼看法?會不會考慮幫員工買團體保險?

人與人互動,不自覺會在心裡推斷對方的反應,所憑的依據是對對方有多瞭解,為了多一分把握,能夠分析行為、個性的星座、血型,成為許多人茶餘飯後的話題,甚至不乏企業、學術單位用科學方法驗證,強化星座、血型特質的參考價值。

一篇論文顯示,投資人的風險屬性比重,以四大星象觀察,水象比土象還保守,打破一般人的刻板印象,而風象是最積極投資的星座,且風險接受度最高,所以,獲利能力較高的股票、投資型保單,最能擄獲風象星座的心。

至於四大血型的特質,A型做事有責任感、B型容易畫錯重點、O型喜歡拖拖拉拉、AB型思緒容易飄走……。四大星座與四大血型交互影響,行事大剌剌的火象星座,也會有小心翼翼的時候;天馬行空的風象也會對事情一板一眼;與人和善的水象,拗起來也很固執;穩穩當當的土象也會不靠譜。A型個性中看得到B型的影子;O型或許覺得AB型的特質與自己也有幾分相似。

我影中有你、你影中有我,無論如何星座、血型都不能將人一刀切,如果某些陳述讓你拍案驚呼「自己被摸透」,你就找到拉近彼此距離的話題。瞭解不同族群購買保險的偏好,破冰指日可待。

    

九十六%巨蟹、九十四%O型 至少有一張保單

《現代保險雜誌》執行二○一八「消費者壽險購買行為暨最佳壽險公司排名調查」,針對二十歲以上、非從事保險業且無家人在保險公司任職的民眾發放問卷,共回收一五○一份有效問卷。所有受訪者中,風象、火象、水象、土象星座各約四分之一;而血型以O型比例最高(三十七.三%),B型、A型則分別為二十九.二%與二十四.二%,AB型只有九.三%。

不同星座、血型的人,對保險的消費習慣也不相同,本次調查,九十一.一%的受訪者至少有一張保單、空手族則有七.九%,另有十.九%的人不知道自己買了什麼保險。各血型中,沒有買保險的族群,以AB型十.一%最多,O型六.一%最少;最有家庭觀念的巨蟹座,僅四.二%沒有購買任何保險,堪稱最保險的星座,最不保險的星座是處女座,有十.九%是空手族。

手中已有保單的受訪者,六十六%擁有醫療險、六十二.六%有意外險,顧家的巨蟹,有七十二%買了醫療險,過動兒牡羊座,有七十%備有意外險;處世相當慎重的金牛座,不知道買哪些險種的比例居各族群之冠,有十四.七%,他們在下決定的過程相當謹慎,但東西買回去後,也容易束之高閣。

一向很有理財頭腦的摩羯座,在分散長照風險方面,較接受理賠定義明確的殘扶險,已投保者,有九.六%購買殘扶險,與整體受訪者(九.三%)相當,但僅二.六%購買長照險,較平均值十一.一%少了八.五個百分點。

二十八‧四%雙魚 透過保經代投保金牛、處女對業務員最死忠

已投保者購買保險的管道,以保險公司業務員(整體勾選率八十七.三%)居冠、保經代二十.五%居次,各血型的通路偏好沒有顯著差異。星座方面,以土象最不愛向保經代買保險,勾選率僅十五.三%,較平均值少五個百分點,金牛、處女都只有十三.九%,這兩個星座是業務員的死忠客戶,透過業務員購買保險的比例都有九十二.六%;相形之下,摩羯有十八.三%從經代通路買保險,是土象星座中最願意讓經代通路服務的星座。

延伸閱讀

【星座、血型壽險購買行為】AB型較有退休風險意識 牡羊首重意外、醫療居次

【星座、血型壽險購買行為】火象愛挑三揀四 對公司、商品都不滿意 

 

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