台灣經濟發展趨勢劇烈驟變，磊山保經林世德業務總經理憑其近17年扎實的業務推廣經驗和洞悉壽險產業脈絡之獨到眼光，將以全面推動國際認證財務顧問師（RFC）考照與推出招募利多方案二大策略，積極切入家族傳承規劃領域，將帶領磊山團隊迎戰壽險業最關鍵的一年。

二大決勝策略  發展家族傳承業務   
今年將以發展家族傳承業務為主要目標，推出更多組織改革方案。首先是全年推動國際認證財務顧問師（RFC）考照，3月起針對績優同仁全額補助考照，以提供高端客戶更專業的規劃服務；其二是推出招募利多方案，對象鎖定壽險公司業務通路的區經理、團隊長等中階幹部，而針對徵員方案，林世德認為壽險公司業務員流向保經公司已成為趨勢，磊山保經過去並未針對轉職人員提出招募利多方案，今年為吸引壽險公司具有組織發展能力的幹部，將提出對應的優惠財務補助，同時也將提供培訓、招募、商品對接等配套措施，協助業務夥伴以更專業的保險服務迎接轉變中的壽險市場環境。

領先業界布局家族傳承領域
磊山保經早在兩年前即開始布局切入家族傳承規劃領域，2018年2月起開始設立「家族傳承班」培育專業高端壽險顧問，培育內容是以提供服務高資產族群所特別量身規劃其所需之專業知識，近二年從「家族傳承班」畢業之業務人員皆成果豐碩。

隨著法規的修訂，壽險保費結構今年將有所調整；先是今年元月起壽險業新契約責任準備金利率調降，緊接著是7月起「人壽保險商品死亡給付對保單帳戶價值最低比率」規範上路，壽險死亡保障門檻將會拉高，以提高國人壽險保障，對多數保險業而言將形成一大挑戰，不過對於擅長保障規劃的保經公司卻是全新契機。

危機就是轉機  家族傳承為壽險新曙光
根據保發中心統計，台灣投保率雖高達249.45%，但若將身分證歸戶統計，截至2018年底，人壽保險投保率雖創歷史新高，但僅68.55%，而當年度平均死亡給付金額56.8萬元，可見國內壽險保障仍相當不足。林世德分析，除國人平均壽險保額偏低的問題外，中小企業撐起台灣78%就業市場，但第一代創業老闆普遍進入55歲至75歲之間，平均年齡超過60歲；另一份統計顯示，有高達74％台灣家族企業老闆計畫10年內交棒，卻僅6％有健全計畫。有媒體比喻，這樣的低比例在未來將形同國安問題，應該被及時關注，所以對擁有高資產族群而言，財富之健全規劃將刻不容緩。