成功的業務員必須具備打死不退的奮戰精神，才能不畏挫折，而奮戰精神來自因為了解保險而產生的高度熱忱。有些求職者對保險事業不夠了解，因而熱忱不足，這也難怪經常有人在進入保險業之後被淘汰。

新進人員自然對陌生的環境與嶄新的銷售工作感到恐懼，尤其是剛開始經營時既沒有廣大的客戶群也沒有人脈網絡，難免不知如何踏出第一步，因此主管要適時從旁輔導，分享過去成功者的經驗，讓新進人員能夠事半功倍，朝向顛峰之路邁進。

常見的成功業務員類型大致上可以分成兩種，第一種是親切阿...