隨著高齡化社會來臨，「物理治療師」被視為非常有潛力的工作。美國CNN Money曾將物理治療師列為全球最棒工作第八名，富比士雜誌（Forbes）更預測，十年內物理治療的專業人才需求，將大幅成長三十九％。

在台灣，物理治療師同樣供不應求。根據考選部統計，近五年物理治療師及格率不到二成，截至二○一六年底，全台持有執業登記的物理治療師僅五千四百多人，對比台灣逾七十三萬的失能人口，國內物理治療師的專業人才，明顯不足。

二十年前，現任台名保險經紀人公司主任的許弘諺，取得中山醫學大學復健醫學科物理治療組學士後，順利考上物理治療師執照，成為班上少數一畢業就進入醫院工作的人。頂著名校醫學院光環的他，陸續在台北馬偕紀念醫院、台中新菩提醫院等醫療院所，擔任物理治療師。

許弘諺
現職：台名保險經紀人公司主任
經歷：台北馬階紀念醫院物理治療師、台中新菩提醫院物理治療師
學歷：中山醫學大學復健醫學科物理治療組

「那時候，在醫院做物理治療師，月薪最高可以有八、九萬元，」不過，由於物理治療師人力不足，工作量相對增加，薪水卻沒有調升，讓許弘諺萌生辭意，「雖然在醫院工作，但根本是『體力活』，」眼前這份工作穩定，但鑽研骨科物理治療的他想得很遠，「這份工作不可能做到六十歲，太耗體力了！」許弘諺直言。

從事物理治療師，如果想提升薪資，有兩種方法：一是擔任主管職，二是自行開業。儘管物理治療被視為長照社會的下一個新星產業，但對本行沒有太大興趣的許弘諺，不想一輩子待在這個舒適圈。於是，他決定離開醫界，另闢蹊徑。

對保險業沒好感 他如何說服自己？

親友中沒有人從事保險，也從來沒有人向他增員，和保險業八竿子打不著的許弘諺直言，「進保險業之前，我其實不太喜歡保險。」那麼，為什麼選擇保險業？又如何說服自己，成為保險業務員？

回顧許弘諺入行的過程，可以用「二不一沒有」來形容：不拉人情保單、不為業績銷售、沒有被增員。

離開醫界後，對未來沒有頭緒的許弘諺，陸續從事網頁設計、街拍攝影師、自行車組裝、網路行銷等工作，甚至還面試過日本料理的壽司學徒。儘管頂著高學歷，但離開醫學專業領域，等於一切從零開始。

任何工作都願意嘗試，卻都不如預期順利，於是許弘諺得到一個結論：「業務」也許是一條可以挑戰的路。

每個行業都有業務，但單一公司的業務，不在許弘諺的考慮範圍，因此，他從「產業」的發展性切入：「賣車？但不是每個人都會買車，」「賣房子？可是一個人一生能買幾次房子。」那麼，「賣保險呢？」

雖然有些遲疑，但不想錯過任何機會的許弘諺，開始埋頭鑽研保險；本來就很會念書的他，發揮「田野調查」的精神，主動撥電話到各家保險公司，詢問各公司的業務制度，再親自前往有興趣的通訊處，深入瞭解實際的運作狀況。

從頭到尾，許弘諺都沒有被增員，而是自己比較，再做選擇。最後，他歸納出三個心得：「人人都需要保險」，所以市場夠大、族群夠廣；再來，「只要努力，就一定有機會」，業務員是自己當頭家；第三，「從別人的需求中，找到自己的價值」。

這三個念頭，將許弘諺推向保險業；然而，這時候的他已經三十七歲了。對保險業一度沒有好感的他，如何說服自己？「不要讓自己變成令人討厭的業務員。」許弘諺的答案看似簡單，但要「說到做到」卻沒那麼容易。

延伸閱讀

三十七歲轉行保險業 醫學系高材生從零開始（下）

歡迎加入＜現代保險Fb粉絲團＞＆＜現代保險LINE＠好友＞，每天接受最新保險、健康資訊！