文●李俊宏 | 2014.01.01 (其他)

我隨即向公司申請特別先行理賠，拿了他一家四口的理賠金支票。又回到山路崎嶇的甲仙，告訴他：「林大哥，這是你們的理賠金一共是九百萬，您要收好。」林大哥緊握著我的手，一直說著感謝你，感謝你。我很慶幸之前不放棄的勸說他做保險規劃，現在我才可以幫助他。

在台北求學的那些年都是表姑、阿華表哥一家照顧我，讓我在台北城裡可以遮風避雨，安心求學。

有一天，阿華表哥的一位親戚從屏東北上到台北處理事務，來表哥家借住一晚。表哥跟我介紹說「他是你的另一位表哥叫小雋，現在在保險金控上班。你可別認了這位表哥忘了我這位表哥喔！」。

小雋表哥看起來溫文儒雅的形像，穿西裝打領帶，好像是剛下班的樣子。那一天，他跟我說了一些保險金融的知識，還教我未來如何用保險來理財﹔我仔細聆聽，也期許自己能像小雋表哥一樣懂的那麼多。

那天表姑因為氣喘又犯，所以沒能起身招呼小雋表哥，只能揮揮手示意。

當晚深夜，大家都睡著不久就聽到姑丈拍打阿華表哥的房門，邊敲邊喊「華仔！華仔！緊勒～緊勒！你老母出代誌了，緊賴我房間看」

只見表姑雙眼翻白、四肢僵硬、嘴巴微開。這時小雋表哥馬上幫表姑做CPR，他一邊大叫「表姑、表姑」，一邊喊著「叫救護車！」可惜表姑還是隨救護車的「歿醫～歿醫～」，永遠離我們而去。

告別式那天，姑丈緊握小雋表哥，說著「那天，還好有你，不然我們都不知道怎麼辦…」

小雋表哥拿出一張支票說：「表姑丈，這是表姑理賠金的支票，剛好可以支付表姑的遺產稅，那是表姑生前交一筆錢給我做規劃的，一共有九百萬可以支付遺產稅和喪葬費。」

只見姑丈忽然痛哭，「雋仔～我當煩惱那一筆錢，袂對堆籌出，想不到，想不到，拎阿姑都傳好﹐準備好了…（台：我還在煩惱那那筆錢要去哪裡籌，沒想到你姑姑都準備好了）一邊說，姑丈一邊就跪拜在阿姑靈前「阿美啊～阿美啊～原來妳都準備好好，倆後世人偕再做昂阿某（台：夫妻）。」

聽阿華表哥說，小雋表哥幫了他們很大的忙，還有幫他們利用夫妻財產分配剩餘額主張的方式省了一大筆的稅金。之後阿華表哥就聽從小雋表哥的規劃建議，為家裡的財產還有親人做了保障和分配。

事隔多年，我還是永遠記得那個博學能幹、讓人景仰的小雋表哥。

我畢業後，小雋表哥幫助我找工作﹔我的第一份薪水也是他幫我規劃理財。

隨著我對保險金融理財了解越來越深，對保險事業也更加嚮往。

有一天我問小雋表哥「表哥，我跟你去做保險好不好？」

小雋表哥想了一下，說「可是保險工作很辛苦，不像表面看起來那麼輕鬆，這不但是一份事業，更是一種承諾與責任喔！你要想清楚才好！」

「我不怕，我想要向你看齊，做一份能幫助別人的事業！」，我堅定的回答。

「好吧！從今天開始，你準備開始要被我操練了，要有心理準備喔！」小雋表哥說。

小雋表哥讓我用兩個月的時間準備壽險證照考試，一方面在公司的輔導教室裡上課學習壽險的專業知識，也學習職場上的道德倫理與法律規範。除了更進一步了解人生風險管理的重要，也發現原來一項承諾的背後有這麼多的力量、這麼嚴謹的組織與條文在支撐著，使我對這份事業更有信心，相信自己一定可以開創屬於自己的保險天地。

苦讀兩個月後，通過公司內部的初試，去參加壽險公會考試，在忐忑的心情下通過了考試。

公司有一套完整的集體的培訓，包含如何進行人身壽險規劃，以設計出最適合客戶的保險方案、拜訪的禮節、為他人設想的心以及工作應有的態度與責任。我吸收了未來經營這份愛的事業所需的養分，感覺自己天天茁壯了起來。

培訓充實圓滿地結束，幾天下來我也和同期的學員變成了好友。相約日後的出遊與工作上的交流。

下了單位，我在小雋表哥的帶領下進行挨家挨戶的拜訪，看到形形色色的人，也學會了接待各種人的方式，針對他們進行各種不同需求的規劃。之後小雋表哥放我單飛，訓練我獨立作戰的能力。隨著客戶的開發，我跑遍台灣南北，從都市到山區都有我腳步的痕印。

二○○九年八月颱風莫拉克侵台，大雨成災﹐我憂心起在甲仙種竽頭的客戶林大哥，和每逢下雨就淹水的林邊陳阿姨，颱風進來前就先電話關心他們。

大雨持續下著…

隔天一早醒來就看到電視新聞畫面，洪水奔騰，許多房舍遭土石掩埋…

最後，甲仙小林，滅村了。

我打了五十幾通電話找林大哥和陳阿姨，全都進入語音信箱。風雨稍停之後我立即啟程飛奔往甲仙，卻在六龜被斷路阻截，再趕往林邊，卻在東港那看到汪洋一片。只好無奈的回家。

終於，水退了，甲仙也通車了。

我在甲仙找到了林大哥，一開始不發一語，在我問「你還好嗎？」之後，他放聲大哭說「都沒了﹐全家都沒了！」。我只能安慰跟林大哥說，「我在，你不會一無所有的，你放心。」

我隨即向公司申請特別先行理賠。拿了他一家四口的理賠金支票，又回到山路崎嶇的甲仙。我跟他說「林大哥，這是你們的理賠金一共是九百萬，您要收好。」

林大哥緊握著我的手，直說「感謝你！感謝你！」。我很慶幸之前不放棄勸說他進行保險規劃，現在我才能夠幫助到他。

陳阿姨全家沒事，只是滿地淤泥，我請假幫她清理一整天，陳阿姨充滿感激的眼神，那就是我最大的報酬了！

而我，看著雨後藍天，堅定地告訴自己，我會一直守護我的承諾﹔一直守護跟我簽下愛的契約的人們。我了解保險，感謝保險﹔保險真是一個照顧人群的大愛事業。不是別人口中的壞人職業！

感謝小雋表哥引我進人壽保險事業。