從事保險業，一般業務員都會從緣故或陌生開發等針對「個人」的行銷方式著手；但你想過，可能有更好的開發方式嗎？
投身保險服務二十八年的義騰保經副總經理曾雅雯表示，相對於開發範圍較小的個人業務，企業市場一次就可大範圍從企業主、事業體提供服務，並延伸到企業職員、職員家屬等，這種由上而下的全套式服務，雖然需具備的能力要比個人業務更多，但團隊合作的進行方式，相對可節省開發個別業務所需耗費的心力與時間。

​透過保險 無論個人還是企業都可獲得保障
曾雅雯分析，企業經營風險分為兩大部分，其一是大眾較關注的經營風險，包含勞基法、職災、雇主責任等；其二則是較易被忽略的風控、營運方針等企業內部管理風險。她觀察，目前仍有許多企業主在管理方面的認知仍不足，再加上若聘請的雇員也缺乏相關知識，便很容易產生風險漏洞而不自知。
「保險的真意是透過這個制度幫助所有的人，我們從保險經紀人站在民眾立場做保險規劃的角度出發，進一步運用保險為企業增添防護網。」義騰保經副總經理陳建宏指出，看到客戶因為保障周全而遠離人生風險是最有意義的事，也是他從事保險的初衷；將這份熱忱擴大到企業開發，就可透過產險、壽險、法律諮詢、企業管理等面向，保障整個企業乃至在其中任職的所有員工。

​活用保險 提供企業客製化解決方案
義騰保經服務的客戶遍及全台，不僅能依企業主需求提供符合當地、企業特性的解決方案，更會密切注意政府法案更新，隨時提供新訊給企業主；同時透過保險經紀人產品多樣的特性，透過產壽險商品配置，一次性解決企業問題。

義騰保經協理黃而杏指出，透過義騰保經與義心管顧的專業諮詢規劃，包含公司經營風險、內部管理等問題，都可妥善解決。公司深耕管顧市場多年，甚至可預先幫企業主想到未來可能產生的問題，提前規劃讓風險降到最低。

此外，為使客戶了解可能遇到的風險與問題，公司常舉辦企業講座、共遊等活動，在活動中讓客戶與家人有更多相處時間、企業主間也有相互交流的機會，同時也可學習到最新勞務訊息；企業主透過互相學習，於事前發現可能的營運問題，並結識其他領域廠商、增加商機。而一季一次的聯合企業講座，亦特別提供 每公司各一小時的諮詢服務，讓企業主與員工都可針對自己的疑問獲得最佳解答。此外也結合律師、代書、記帳士等資源，提供客戶更完整的協助。透過這些措施，義騰保經致力達到勞資和諧，因此深獲各企業主信任。

選對合作夥伴 1＋1＜2讓視野更寬廣
目前義騰保經的服務範圍包含全台約兩百餘家企業，這樣的特殊經營方式需要經驗更豐富、更專業的業務夥伴，才能滿足客戶種種需求。「我們需要的能力包含產壽險、社會 保險、稅務、法律等相關領域。」陳建宏分析，公司主管隨時提供相關教育訓練強化夥伴能力，諸如透過Line群組即時佈達相關訊息、定時早會深入研討等。公司也會整合商品資訊並製作一目瞭然的表單，並針對不同領域的企業客戶做開發、針對特定族群提出特定的專案等。夥伴們也會針對隨時更新的法令研習，與主管討論、分析，再將正確資訊帶給企業主，如近期更新的一例一休修正法案，夥伴們大約花了三天將法案研究透徹，以利解決勞資雙方可能遭遇的任何問題。

「我們的教育訓練也會依各世代特質調整，例如現在的年輕人比較習慣『學習』式訓練、在通訊的技能上也較強，我們就會用誘導式的培訓法讓他們熟悉業界，發揮他們最大的潛能。」黃而杏說。針對不同特質的夥伴，公司會個別加強能力，也會透過陌生拜訪、掃街等方式訓練新進人員的膽量，且都由資深的主管帶領，讓新人可從中學習到溝通技巧與實務處理能力；最重要的是過程中可熟悉企業主們共通關注的核心議題，進而在接收到問題時有立即處理的能力。

曾雅雯特別提醒，這個行業選擇多元，加入前應仔細考量；若加入具管理顧問性質的團隊，就能讓自己的視野更寬廣。也歡迎同業轉進，於團保市場上再上層樓。