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民國九十四年六月二十八日（星期二）是一個令我永遠也忘不了的日子，因為那一天是我服務了二十年的公司逼退我的日子，那一年我才四十六歲。

我在民國七十三年五月退伍，民國七十四年四月正式進入這一家日商的文化事業公司任職，我從最基層的課員做起，一路逐步晉升到副課長、課長、主任，最後爬升到分公司主管的高階職位。原本我單純的以為可以在這家公司一直工作到屆齡退休，但天不從人願，我的職涯計劃趕不上大環境及公司的變化。

因勞退新制的實施及公司高層決策的調整，我這個資深主管被列為優退離職的人選，就這樣我的工作頓時中止了，收入也沒有了。當我回到家告訴內人此晴天霹靂的消息後，我的另一半當場嚎啕大哭：「那以後我們的生活怎麼辦？」

當時我強忍著內心的難過回應過去：「餓不死的，哭什麼哭！」

身為家中經濟支柱的我，其實是充滿恐懼與擔心的。多年來我總是扮演著家中經濟的提供者，我認真努力的打拼，也把二十年的青春歲月都奉獻給這家公司，沒想到卻換來被逼迫優退離職的下場。

天啊！我怎麼那麼倒楣，失業在家的我心情跌到谷底。我告訴我自己，我是一個熱愛工作的人，不能因此就被打倒，我還年輕我還要養家活口，我要重新再站起來。雖然我也領取了優退金，但我更需要的是一份安定的工作和一筆穩定的收入，未來的我該何去何從呢？

創業需要龐大的資金，我沒有這個財力，找固定上班族的工作，誰又肯錄用中年的我呢？幾經思索與考慮後，我決定不再從事我熟悉且專精的文教產業，改投入高挑戰的金融保險業。為什麼我要選擇一個過去完全陌生且不懂的行業呢？這個因素主要在於家父中風病倒後給我深刻的啟示。

時光倒轉在民國七十九年五月二十三日的深夜十二點，當時住在台中的我原本要準備入睡。突然急促的電話鈴聲響起，我接起的電話是遠從台北的二叔打來的，他告知我家父因高血壓升高造成車禍，人正躺在台北和平醫院的加護病房，醫院已發出病危通知單。

放下電話後我立即開車載著家母飛奔前往台北，心急如焚的我一路超速狂飆，抵達後獲悉家父的昏迷指數只有三而已，隨時都可能去跟上帝喝咖啡，我們全家人更是傷心不已。經過醫生及護士悉心的治療與照顧後，家父的昏迷指數逐漸提高，意識也漸漸清醒，雖然最後保住了性命，但從此左半身不遂無法自由行動，更造成我家要面對未來龐大的醫療支出。

當時家父並沒有任何保險的保障，每個月固定的住院醫藥費用和看護費用開銷，使我們的經濟負擔無比的沉重。從七十九年中風到九十一年辭世，我們歷經了醫院、復健中心、安養院的治療，漫長的十二年讓我們全家人辛苦萬分。如果當年家父有保險的幫助，就可以減輕我們很多金錢上的負擔。

家父的遭遇讓我更加深刻體會到保險的意義與功能，於是我選擇了年齡門檻較低的保險業，作為我重新再度踏入職場的事業。我希望藉由自己親身的體驗，讓更多的人了解保險的精髓，進而受益於保險的好處。

九十四年八月我正式進入南山人壽，並參加了菁英培訓計劃的職前訓練，在舉目都是年輕人的受訓環境裡，像我一樣的中年人並不多見，我放下自己的身段，也拋掉過去的光環，我以歸零的心態，從頭開始虛心學習。我在三個月裡與同組的年輕人打成一片，大家一起學習分享，讓我渡過充實的受訓時光。由於我的全力以赴，讓我在一百一十一人的結業行列裡，以第七名的優異成績完成結業。

結業後回到通訊處，我抱持單純的心確實聽主管的話，並有方法、有步驟的做。每天規律的出席週晨會，吸收學習他人寶貴的行銷經驗，自己不停的鑽研保險商品知識，也不時的跟主管請教與討論，碰到自己無法面對的客戶時，便會要求主管一起陪同作業，希望能真正滿足客戶的需求，並順利解決他們的問題。

認真且踏實面對保險事業的我，在最短的六個月時間晉升為業務主任，並榮獲高峰會議會員競賽資格。中年轉換跑道，雖然在過去職場裡擁有不少的人脈資源，但並不意謂著他們都會支持我。

在經營的過程中，拒絕的挫折是在所難免的，我的因應之道就是每天把行程排滿檔，不斷的去拜訪客戶，讓自己忙碌到沒有時間去挫折。面對客戶的拒絕，我抱持平常心，或許他們都已經買了，或許他們暫時還不需要，我還是不定時的與客戶電話連絡，主動的關心他們，我堅決相信路遙知馬力，日久見我心。

今（九十九）年八月是我踏入保險業的第五年，雖然我的保險年資尚短，但一路走來仍然是有起有伏，真的是酸甜苦辣點滴在心頭，這其中有喜悅、有成就，當然也會有低潮、有瓶頸。

最震撼的莫過於經歷了金融海嘯的考驗，如今我都走過來了，每一張保單都是一份責任，我告訴自己這條保險之路，無論如何的艱辛一定要堅持下去，保戶因為信任我跟我買保單，他們都是我的貴人，也就是這些貴人的相助才會有今天的我，我真的很感恩他們。其中最令我難忘且印象深刻的是，剛進入南山的第一年，一位台中的友人告訴我：「什麼時候缺業績就來找我」，初踏入保險業的我，聽了這句話，當下真的是感動到差點掉下男兒淚，好朋友的情義相挺，對我真的是有莫大的鼓舞，後來他果然跟我買了兩張保單；另外一位過去的客戶還說：「過去你幫我賺錢，現在換我幫你加持。」。

許許多多的客戶對我的肯定與支持案例不勝枚舉。我常聽前輩說，賣保險不是賣產品而是賣人品，此話一點都沒錯，我很慶幸自己過去在文教事業的領域裡，做人處事還算可以，才會有今天的收成。

眺望未來我告訴自己，我要把當初踏入保險業的熱情與初衷，繼續的燃燒並綿延下去，讓更多更多的人擁有保險的保障，最後我要感謝很多人——我的家人、我的保戶、我的朋友、我的主管、我的同事、我的處經理，沒有你們大家的幫忙與協助，就沒有今天的我，真摯的謝謝你們。