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新聞 人壽保險
【經營團保】賣團險不只是賣保險 也是賣一套留才企劃
文/編輯部 | 現代保險健康理財電子日報 | 2017.10.06 (新聞)

富邦人壽富瀚通訊處處經理廖月娟先前從事資訊業,協助公司行號導入MIS的經驗,進入壽險業後,將過往工作累積的企業人脈轉為團險客戶資源,更用科技業熟悉的術語、思維模式導入保險經營,將資訊業提供客戶Total solution(解決方案)的概念導入團體保險市場,提供企業主「保險解決方案」,藉此提高業務員價值、獲得客戶尊敬,不僅成為保險顧問、也是節稅方案顧問。

廖月娟耕耘企業團險也有一套SOP(標準作業流程)。首先,訓練同仁陌生開發企業客戶時,從人力銀行的人資窗口開始聯絡起,爭...

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