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新聞 市場動態
經營高資產客戶 「腳勤」很重要!
文/編輯部| 現代保險健康理財電子日報 | 2017.05.19 (新聞)

富裕人士不需要買保險?高資產客戶可遇不可求?有錢人一定很難搞?拋開這些先入為主的觀念,從資深壽險業務戰將的經驗可以發現,開發高資產客戶,沒你想像的難。

「要找到高資產客戶,前提是累積足夠的客戶,」一名壽險資深業務為了累積人脈資源,陸續參加救國團、國際青年商會,以及國際扶輪社等團體,認識了許多來自各行各業的社會菁英。

除了大量接觸不同客群之外,「嘴甜、腳勤、腰軟」更是業務員的三大基本功。「嘴若敢開,業績就一大堆,腳若肯行,業績就整山坪。」業務說,一位V...

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